连锁经营管理概论(第二版) 教学课件 ppt 作者 赵越春 韦森3第三章.pptVIP

第三章连锁店铺的开发与管理 本章主要内容： 第一节 直营店的开发 第二节 加盟店的拓展 第三节 连锁店铺管理 第一节 店铺的选址与开发 一、商圈分析 二、店铺的选址 一、商圈分析 1．商圈的概念 商圈，又称为商业圈或者是商势圈，是指零售店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简而言之就是指该商店吸引消费者的地理区域。 商圈由核心商圈、次级商圈和边缘商圈构成。 2．商圈分析的意义 （1）商圈分析是连锁企业成功的必要条件。一旦商圈确定以后就可相应地得到消费者的人口和社会经济特征，然后提供相应的产品和服务。 （2）可以确定促销活动范围。一旦商圈确定后，可以根据商圈大小选择传媒。 （3）对于在一定区域内已有分店的连锁企业而言，可以确定新店是否会与老店竞争。 （4）可以确定在一定地理区域内开出分店的数目。 （5）可以充分反映商店地理位置上的缺点。如，距居民区太远，交通不便等。 （6）掌握市场竞争、金融服务、交通运输、商品配送、劳动力供给等情况； （7）在此基础上进行经济效益的预测，如计划开超市，根据周边居民的人口规模，收入水平和竞争对手情况等指标，就可以基本计算出该店可能达到的营业额。 3. 商圈的设定 4．商圈确定方法 （1）单纯划分法 1）设计调查问卷 2）制作商圈地图 3）计算商圈内的住户数 4）计算销售额