行销金句-约访.pptVIP

* * 业务发展进修培训课程（SDPS） 约 访 约访 步骤一：向准客户问好及寒暄致意 步骤二：介绍自己及取得谈话时间的确定 步骤三：介绍公司服务 步骤四：道明来意 步骤五：通过“二择其一”的方法约定下次会面的时间，减少反对意见出现的可能性 步骤六：重申下次约会时间与地点 步骤七：礼貌性地结束对话 ※ 电话约访 1、约访朋友 业：早上好！陈先生，我是李平安。好久不见，最近忙不忙？ 客：一般，您呢？近来怎样？ 业：挺好的，我现在是平安保险公司的寿险代理人，我们公司最近推出一个最新的财务管理计划，这几天我在您的公司附近做事，我想跟您约个方便的时间，大约十五分钟至二十分钟，给您提供一个保险需求分析，看看我的这个计划可不可以给您提供一些意见？ 客：好吧。 业：不知道您星期四上午10点方便，还是下午3点方便？ 客：星期四上午10点吧。 业：陈先生，这样我就定下来这个星期四上午10点到您公司去拜访您，您公司的地址是: …… 2、约访被推荐人 业：陈先生，您好！我是李平安，是张波的朋友，您记不记得，这是张律师啊！ 客：记得。有什么事吗？ 业：请问现在方不方便和您聊几句呢？ 客：有什么事情讲吧。 业：我是平安保险公司的寿险代理人，最近您的好朋友张波先生参加了我们公司最新的一个财务管理计划，他觉得很满意，所以特别推荐我认识您，希望我能将这个计划介绍给您。我想跟您约个时间，大约十五至二十分