杭州东海未名园整合行销传播策略.pptVIP

阶段性报广 购买群体沟通系列 他们每天会对着镜子说“嘿，我很时尚！” 他们每天看着镜子说“恩，我很幸福！” HOW？ 如何让他们觉得购买本项目不是因为对现实的妥协，而是他们明智的选择。即通过“确有价值”的诉求以弥补其若干心态的失衡？ 二、黑弧奥美的解决策略 感性打动 + 理性认同 通过现实的、可感知的产品特性奠定理性选择基础，配合感性的、触动他们内心的情感诉求谋得更深层次的认同 策略核心 潜在购买者的理性选择 理性购买关键词一： 相对适中的户型面积和总价，使得他们在年龄层次和购买力上相对集中。而他们较相近的文化水平和生活形态也使他们在情感需求上有更多的共通。 “适中” 理性购买关键词二： 从交通、环境、配套、户型、空间上，他们能得到更多的选择、更多的享受和更多的自由。 “MORE（多）” 多种交通，往来便利：项目附近即有地铁和快速公交线路，同时紧邻大干道，出行方便； 多重景观，环境优美：远可眺江景，近有小河及道路绿化，内有丰富水景绿化； 多户多型，一步到位：90方以下多种户型可供选择，满足不同需要。同时一户多房，更满足家庭生活需要； 多“灰空间”，性价比高：大量露台、阳台及空中花园，更多空间感受和使用面积，大大提升性价比； 多样化生活配套，生活更丰富：周边生活配套齐全，可满足基本的生活需求。社区内商业则可以对品质生活有针对性的提升； 理性购买关键词三： 较为明显的产品创新和市场上少