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像医生一样思考 课程设计 我们如何定位产品？ 如何制定推广策略？ 我们如何投入资源？ 如何适应医生风格？ 课程进程图 案例分析二 课程进程图 最重要的定位概念—患者类型 医生不相信万金油 Don’t eat the elephant 一口吃不成胖子 课程进程图 案例分析 滴定倾向—少量开始，缓慢进展 ※“滴定倾向”适用于单个产品和系列产品： *以5mg开始，然后增加到10mg. *以阿莫西林开始，然后转到较强的抗生素。 *以利尿剂开始，然后转向更强的降压药。 *从熟悉的用药开始，在尝试新的治疗方法。 练习 课程进程图 课程进程图 治疗采纳周期 课程进程图 1.一个人扮演经理，另一个扮演医生。 2.阅读角色扮演说明。 3.然后进行角色扮演。 4.目标是捕捉关于医生治疗的特定病状的主要患者类别以及其相应的治疗方案这些深层信息。 5分钟完成这个角色扮演练习---务必从医生的角度进行记录。 课程进程图 课程进程图 课程进程图 课程进程图 投资: 是能够创造收入或能够增值的一种有形或无形的资产. 范例: *租赁财产—能够创造收入,价值能够随时间而增长. *置业—(通常)不创造收入, 但是能够或有希望随时间增值. 增值: 任何时间、金钱或精力的投入，可以增强创造收入的潜在能力。 范例： *为办公室引入一条高速因特网链接可以使办公室增值，能够收取更高的租金。 *房屋扩