与君商学院一届讲义公司战略：立意与选择资料.pptVIP

目 录 企业视角：为什么战略是重要的？ 1、从一个朴素而又无法回避的问题说起 我的企业在3-5年后（甚或10－20年后）是什么样子？应该是什么样子？为什么可以是那个样子？怎样才能最终达到那个样子？ 对这个问题的理解和认识，是企业今天进行决策和采取行动的依据！ 2、二个管理学家关于战略的观点 美国钱德勒: 组织跟随战略，没有正确的战略就没有正确的组织! (王明夫观点：没有正确的战略就没有正确的投融资，就没有正确的并购重组，也没有正确的人才队伍和企业文化) 中国包政： 一个企业倘若不处在战略实施状态，注定没有未来！ 一个企业倘若不处在战略实施状态，那么这个企业的经理就不是在管理，而是在处理！ 1、一个科班模型：公司战略三层次 事业战略：基于资源能力选择事业战略，或者基于产业机会选择事业战略（讨论：如何产业进入与产业退出？） 竞争战略：低成本、差异化、价值链整合、控制资源、做终端、收购兼并……（境界：守正出奇、法无定法－－某钢铁集团、家乐福） 功能战略：公司治理、组织、流程、人力资源、研发、制造、采购、 营销、财务、企业文化、信息系统。。。。。。 经济学家如何理解企业家的角色？ 熊彼特： 企业家是创新者。 德鲁克： “企业家是革新者，是敢于承担风险的人、有目的地寻找新 的源泉、善于捕捉变化并把变化作为可供开发利用的机会的人。” 萨伊： 企业家是生产活动的组织协调者。 柯斯纳： 企业家是发现机会的人。 Leibenstein：企业家是克服X无效率的人。 诺斯说： “企业家是制度变迁的英雄。” 有史以来经济学家的理解：企业家应该具备哪些资质和能力？ 预见力、创新力、洞察力、判断力、说服力、感染力、统驭力、魄力、体力、雄心、野心、胆识、谋略、决断力、冒险精神 我的理解： 雄心壮志—胆识—决断力—统驭力—体力 选择能够利用公司的主要资源和能力的战略。战略不能偏离自身资源和能力的基础（宝洁、可口可乐公司的战略成功与80年代戴母勒.奔驰公司的战略失误。） 确保公司的资源和能力能被充分利用并使赢利潜力发挥到极致（案例：沃尔特.迪斯尼公司的资源盘活战略。） 建立公司的资源基础，填补资源缺口（案例：微软、本田、摩托罗拉长期资源能力的投入与建设） 制定战略的步骤 课后作业 一、演讲作业：借助这个PPT和王老师的战略思想，在寒假期间找一个企业为它义务演讲一次公司战略管理。 二、在论坛上跟帖发表你的听课感想和体会 咨询中的二个问题： 1、迎合客户需求还是改变客户认识？我们牵引客户还是客户牵引我们？ －－视野和功力的较量！ 2、咨询究竟是什么：是法无定法的深度对话，还是专业外表的咨询报告？ －－职业高手与平庸之辈的分野！ 四、战略制定：立意与选择 实战案例一：XXX上市公司 背景：某地区电力局投资建设的一个三星酒店，开业多年来一直亏损。 客户显性需求：如何改善管理以实现扭亏增盈？ 假如你是一个职业咨询师，面对这个企业老总，你如何分析和判断问题？ 四、战略制定：立意与选择 实战案例二：某电力酒店 分析和判断的五大步骤： 1、P = R - C ( Profit = Revenue – Cost ) 2、扭亏为盈的二条基本途径 增加R 减少C 4、工作方法、工具和步骤：市场调查、标杆研究…… 5、出报告：结论与方案 3、R/C结构分析 增加R 扩大市场份额 改变业务组合，增加营业品种 提价 加大营销力度 差异化 …… 加大营销力度：促销、　广告 打击竞争对手：挖角、捣乱 发动价格战： …… 减少C 引入采购招标制 减少折旧 裁员减薪 减少管理费用 …… 改变大堂用途 改变房间配置 …… 四、战略制定：立意与选择 回顾：一个职业咨询师如何分析和判断问题？ 第一步：P = R－C (Profit = Revenue－Cost) 第二步：扭亏增盈二种基本途径：1、增加R；2、减少C 第三步：R\C之层层分解的结构分析 第四步：工作计划：方法、工具、内容和步骤 第五步：结论与方案 我们的看法： 咨询师的职业素质不是反映在最后一步之结论和方案的正确与否，而是 反映在整个思维过程和工作逻辑上。 四、战略制定：立意与选择 想想看，除了上述咨询思路外，是否还有其他思路呢？ 上述咨询思路和方案（经营思路）的背后隐含一个非常重要的问题 ！是什么呢？ 这个思路和方案的实质是：在该地区现有的酒店行业结构下进行经 营努力、管理改进和强化竞争！ 替代思路是什么呢？ 四、战略制定：立意与选择 实战案例二：某电力酒店 　　新思路：寻找本埠最具竞争力、经营得最好的对手酒店，然后让对手酒店以换股收购的方式收购本电力酒店，最后形成电力局持股对手酒店，对手酒店