销售人才教材招聘流程.pptVIP

销售资质的冰山模型 盘点定位： 02、03、04三年期间有业绩的销售人员 怎样提问 理论性的问题（× ） — 你为什么觉得自己擅长解决难题？ — 你一般怎样处理新客户的反对意见 行为事例的问题（√ ） — 请举出一个事例说明，你是如何解决难题的。 — 请告诉我你最近一次是怎样应对新客户的反对意见的？ 引导性的问题（×） — 我想你作为销售经理，一定很有成就感吧？ — 你决定接受减少薪金而不愿调往外地工作，是你最难作出的决定吗？ 行为事例的问题（√） — 你作为销售经理，最喜欢/最讨厌的是那些工作？ — 今年内你最难作出的决定是什么？ 校园招聘的程序 工作动力分析 工作动力的配合 工作的配合 工作的性质及责任, 能否给予个人满足感,工作性质本身是否让员工感到快慰。 机构的配合 指机构的运作模式及价值观,是否能提供适当的工作环境 ,使员工获得个人满足感，如：鼓励员工参与、鼓励创意、要求不断学习、重视团队合作、要求卓越表现等。 工作环境的配合 是指工作环境和它的特点,是否让员工感到满意或配合他的个人需要，如：工作地点等。 工作动力的判断 时间 —什么时候对工作感到最满意或不满 内容 —对哪些工作经验感到满意或不满 原因 —感到满意或不满的原因 测试工具介绍 DDI21工作特色 分析每项工作特色与申请职位的关