大前研一的战略家思想.ppt

一、演说线路 国籍：日本 出生时间：1943年2月21日 出生地：福冈县北九州市若松区 家庭背景：父亲对马出身，曾经是军人（陆军大尉），母亲是横滨人。 称号：“策略先生” “日本战略之父” “全球五位管理大师之一” 学习经历： 神奈川县立横浜翠岚高中读书。 日本早稻田大学应用化学系毕业， 东京工业大学核工硕士、 麻省理工学院核工博士。 身为日本人，他偏要声明：“我的户籍是世界，我是一个世界公民，只是恰巧住在日本罢了”。在西方人眼里甚至在中国人眼里，日本人通常都是含蓄内敛的。 但是他就是这么一个人：一个“口出狂言”“惊世骇俗“的人。可是，原本他只是个搞核研究的， 一个地道的理科生却走上了一条管理道路，还业绩辉煌，这是为什么呢？ 走上管理道路契机： 去除PPT模板上的--无忧PPT整理发布的文字 首先打开PPT模板，选择视图，然后选择幻灯片母版 然后再在幻灯片母版视图中点击“无忧PPT整理发布”的文字文本框，删除，保存即可 更多PPT模板资源，请访问无忧PPT网站-- 使用时删除本备注即可 展示您的作品,PPT模板作品投稿绿色通道 :chinappt2011@ 将此幻灯片插入到演示文稿中 将此模板作为演示文稿（.ppt 文件）保存到计算机上。 打开将包含该图像幻灯片的演示文稿。 在“幻灯片”选项卡上，将插入点置于将位于该图像幻灯片之前的幻灯片之后。（确保不要选择幻灯片。插入点应位于幻灯片之间。） 在“插入”菜单上，单击“幻灯片（从文件）”。 在“幻灯片搜索器”对话框中，单击“搜索演示文稿”选项卡。 单击“浏览”，找到并选择包含该图像幻灯片的演示文稿，然后单击“打开”。 在“幻灯片（从文件）”对话框中，选择该图像幻灯片。 选中“保留源格式”复选框。如果不选中此复选框，复制的幻灯片将继承在演示文稿中位于它之前的幻灯片的设计。 单击“插入”。 单击“关闭”。 PPT模板来源于互联网,版权归原作者所有,如有问题请与站长联系 * 素材天下 素材天下 素材天下 素材天下 素材天下 * * * * 1、他对一切事情都产生质疑， 总是不停的问为什么。 2、在日立制住所发现自己不适合核能 研发的工作。他批评公司“固步自封”，当公司采 用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想。 3、去麦肯锡工作，在横滨到东京的列车上的 思考，养成了迅速找出答案的反应能力及习惯。 管 理 大 师 文库 请思考：商人跟企业家的区别是什么？ 就是：不总是考 虑利润而是更地考怎样 能使企业长久存在的方 法已不商场战术，更多 的是企业战略，是长远 的眼光。 大家再来清醒清醒，因为 我们要讲重点啦！！！ 迎接第二个高潮。 关于战略， 接下来就让我们看一下了解一下大前研一的战略家思想。 理论内容： 1、战略三角 2、全球化与新大陆 3、M型社会 4、《战略家的思想》 5、《中国，出租中》 公司自身（Corporation）。 1 2 公司顾客（Customer）。 3 竞争对手（Competition）。 1、3C战略三角模型（3C模型）在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即 理论演绎 顾客战略 　 依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础。 毫无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。 从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。 A、顾客群体的合理划分法： ①按消费目的划分。 ②按顾客覆盖面划分。 ③对顾客市场进行细分。 B、消费者组合的变化： 　随着时间的推移，市场力量通过影响人口结构、销售渠道、顾客规模等等，不断改变消费者组合的分布状态，因此，市场划分也要因时制宜。 这种变化意味着公司必须重新配置其企业资源。 竞争者战略 　　关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战略的基本思想和假设。 战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地注意到： ①所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。 ②本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能，在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。 ③竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。 　　 大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法， 追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的