2019年XX培训教育集团4S店不同生命阶段的财务主要对策.docVIP

4S店不同生命阶段的财务主要对策 4S店一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。近年来，汽车销售的4S店模式在我国方兴未艾。本文结合笔者的工作经验浅析一下在汽车4S店不同生命周期财务管理的重点。 一、筹建阶段 4S店初期投资一般需要1000-2000万元，属于资金相对密集型的项目，在筹建过程中，关于品牌、选址、资本结构、人员配置等关乎4S店长期发展的决定性因素都需要一一明确，可以说筹建中的诸因素就是一家4S店的DNA，起到了先天的决定作用，决定了项目的整个生命周期的表现。财务人员要通过合理配置资金资源寻求项目的长期利益最大化。 1.???????? 品牌问题。 一般来说品牌越是高端，正式运营之后盈利能力强，前期投入也越高，厂家对经销商的要求也就越高，投资人的资金状况决定了4S店的品牌的高度。高端品牌，特别是进口高端品牌，货源紧张，供货周期长，零备件尚未国产化，普遍受到国内高端人士的追捧。和国内品牌相比不仅销售利润丰厚，而且还可以收取各种名目的价外收费。个别品牌的价外收费项目甚至超过了正常的销售利润。在售后服务上则可以形成相对的垄断，通过提高人工费的方式提高毛利率，所以一般来说，高端品牌的毛利率