博思堂 海口证大国际金融中心战略攻击整合计划.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * “ 销售才是硬道理 ” * 开盘对于写字楼而言仍是最大的关注节点，我 们需要借助开盘的关注力进一步攻击市场。因 而在证大国际金融中心经过近半年的销售积累 之后，5月举办开盘庆典，在5月的市场淡季同 样需要形成销售的主战力。 6月热销奇迹。定乾坤 “ 写字楼领袖地位 ” * 无论证大国际金融中心销售情况如何外界都不 清楚，我们需要通过热销奇迹让外界非常明确 证大国际金融中心销售就是很好，绝对是海口 的第1写字楼品牌，彻底建立证大国际金融中心 在海口写字楼领袖的市场地位。 7月客户例证。定乾坤 “ 以客户打客户 ” * 7月是海口绝对淡季，写字楼对于淡季的敏感性 要弱于住宅，因而7月我们需要改变攻击方式， 仍不放过销售时机。7月将会以前期已经确立的 金融类客户作为现场及媒介的例证，从而引发 同行业的关注力，率先启动金融客户邀约攻击。 8月路演战役。定乾坤 “ 2点2线海南封杀 ” * 海口本身就是海南的省会，本身就具有对整个 海南区域企业的封杀力。因而8月建议启动海口 市场之外的地州县重点企业路演，以路演的方 式期望进一步扩大