分销渠道管理（10模块用）第一章.pptVIP

考核形式与成绩计算 考核形式:闭卷考试为主 成绩计算 :总成绩=平时成绩40%十卷面考试60% 平时成绩以上课出勤率、平时作业和课堂表现为依据。 教材与主要参考书目 教材：《分销渠道管理》胡介埙主编 东北财经大学出版社 《营销渠道管理》(美)伯特.罗森布罗姆(Bert Rosenbloom)著 《分销渠道管理》张广玲主编 武汉大学出版社 《分销渠道管理》李先国主编 清华大学出版社 《分销渠道管理》（第二版）卜妙金主编 高等教育出版社 杂志、报纸：市场营销导刊；销售与市场；经营者；营销管理；企业管理；管理世界；商业经济研究等。中国经营报；经济日报；中国商报；国际商报等。 渠道及渠道管理概述 企业产品分销渠道的设计 渠道成员的管理 渠道的冲突管理 铺货与终端管理 渠道的财务管理 渠道绩效评估与渠道调整 分 销 渠 道 概 述 分销渠道的含义与特征 分销渠道的功能与流程 分销渠道的基本结构 分销渠道的成员构成 分 销 渠 道 概 述 分销渠道 （Channel of Distribution） (Channels) 分 销 渠 道 概 述 2、分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时，取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和个人。 --