波公司金色水岸二期车位销售经验分享.ppt

金色水岸二期车位销售经验分享;合作资源开发;前期客户积累 拉长客户积累时间 联合品牌车商，开展“乐选爱车、惠享车位”活动 举办happy家庭月活动，有效带动现场来人 现场包装及海报;前期客户积累;前期客户积累;前期客户积累;前期客户积累;合作资源开发 ——与宁波银行开展车位零首付活动;合作资源开发;合作资源开发;市场车位销售情况研究 对区域内车位销售方式、去化情况、价格等进行分析 着重研究定位相似项目的车位销售 ;区域内项目车位销售研究;区域内项目车位销售研究——对雅戈尔都是森林进行着重分析;二期车位需求及心理价位研究 ——通过三次电话回访，确定客户购买意向及能够价格 ;143客户的私车拥有量为87%，车位的需求数量66%，有8%暂时还没有私车的客户表示如果车位价格能符合他们的心理预期的话他们会选择购买。143客户集中的心理价位在5-8万元/个。 90客户的私车拥有量在65%，车位的需求却只有39%。90客户集中的心理价位在5-7万元/个。 目前二期车位的预定数量是204，车位数量是837，预订率24%，预定时间三个月。;二期车位销售策略 分区域开盘——根据意向认购情况确定首次开盘区域 逐步提价——逐次开盘逐次提价 高价销售——开盘均价实现8万元/个，高于一期大地库车位价格 非标车位——与设计、工程同事召开两次读图会，确定非标车位 ;二期车位销售策略------车位预定情况;二期车位销售策略------车位预定情况;二期车位销售策略------销售策略;二期车位销售策略------车位销控图;二期车位销售策略------逐步提价;二期车位销售策略------开盘前非标车位统计;二期车位销售策略------开盘价格;开盘前准备工作 场地布置 人员落实 物料落实 ;开盘前准备------开盘现场平面布置图;开盘前准备------开盘工作现场人员安排;开盘前准备------开盘物料准备;开盘前准备------开盘流程;开盘前准备------开盘前工作进度表;成果 ;二期车位9月19日开盘，当日销售车位189个，总销???额1480万元，开盘销售率达43%； 前三周销售车位244个，销售率为66%。