工业化销售之电话营销及销售标准说辞(用友软件).pptVIP

工业化销售之 电话营销及市场活动销售 标准说辞 用友软件股份有限公司 T1渠道支持部 钟登国 一，电话营销 二，市场活动销售标准说辞 一，电话营销 二，市场活动销售标准说辞 一）电话营销意义: 1,是一种极重要的收集客户的方式 2,是锻炼自己表达能力、交流技巧的一种非常 好的方式 ； 3，积累销售经验，为我们向更高层级发展垫定 基础——绝大多数用友T1伙伴都从电话营销 岗位选拔销售人员、销售经理 一，电话营销 一，电话营销 二）电话销售人员的素质： 1，性格开朗 2，心理承受力好，不怕拒绝，百折不挠 3，口辞清楚，表达有条理 4，专业知识丰富 一，电话营销 三）T1电话销售人员应该知道： 1，多打电话，一定可以找到更多的潜在客户 2，不是每个潜在客户都会买我们的软件，但买我们软件 的客户一定藏在这些潜在客户当中 3，电话营销人员的平均第一次出成绩的时间为：两周 半——如果你能在这之前出成绩，你就是不一般的电 话销售人员！ 4，电话销售人员也需要学习专业的软件知识，才能提高 自己的成功率 5，电话销售人员的平均电话访问量：80个 6，电话销售人员的每日平均成功率是5%；数量4个 7，“电话营销”也有未来——销售专员、销售经理…… “成功”：潜在客户同意送资料上门，进行进一步了解 一，电话营销