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农产品营销案例分析 主讲人：祝 海 波 微信） qnlkw@ QQ:449046762 Date: 2016 8.19 湖南省贫困村创业致富带头人示范培训班课程 教师情况介绍 ◇博士、副教授、硕士生导师 ◇中南林业科技大学商学院副院长、ACCA中心主任、民营企业研究中心副主任 ◇历任长沙楚源纵横教育服务有限公司执行总裁、长沙四度空间企业管理咨询公司总经理，现任湖南益品源生物科技有限公司总经理、河南汝阳杜康控股湖南招商处总经理 ◇中国市场研究中心研究员、中国市场学会理事、湖南市场学会会员、中国商业技师协会、湖南省营销职业资格鉴定委员会专家组成员、湖南省商务厅市场流通专家 ◇出版专著5部： 1、《企业营销生态化绩效及其实现路径研究》，中国财政经济出版社，2016年8月 2、《其实营销也简单》，经济科学出版社，2013年6月 3、《营销战略与管理：观点与结构》，经济科学出版社，2010年8月 4、《推开营销之门》，湖南大学出版社，2008年11月 5、《市场营销战略与管理》，中国经济出版社，2006年1月 ◇湖南省社会科学联合会、湖南省图书馆、深圳华源轩、香港兴利集团、广州美的集团等40多家单位签约讲师 ◇湖南百雄堂、长沙汇一集团、长沙会通广告等多家公司特聘管理、营销顾问。◇ 知识普及：标志我国商业历史发展的三个关键词 货币是如何诞生的？ 中国第一种货币是什么？ 市场是如何诞生的？ 古代市场和现代市场功能有何变化？ 商人是如何诞生的？为什么叫商人？商人的名称代表着一种什么文化符号？ 中国历史营销十人 1、子贡 姓端木，名赐。被称为儒商始祖。孔子弟子里的大富翁，谈“己所不欲，勿施于人”的他很善于营销，生意做得很大，孔子称他“亿则屡中”（看准什么机会经常成功），因此可以“结驷连骑，束帛之币，收聘享诸侯。所至，国君无不分庭与之抗礼”。孔子名声得以传布天下，也依赖子贡大力传播。 2、计然 姓辛，字文子。范蠡(陶朱公)的师傅，曾先越国献七策，只用五策尽灭七国，范蠡叹息“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用于家。”营销视角和眼光让计然积累多少财富不得而知，但陶朱公真诚拜师也是真事。 3、白圭 战国魏人，名丹，字圭。有“商祖”之誉。他提出贸易致富的理论。主张根据丰收歉收的具体情况来实行“人弃我取，人取我与”的方法经商。他亦认为经商要按时机，就像孙子吴起用兵、商鞅行法。 4、范蠡（lǐ）(陶朱公) 春秋楚人，字少伯。后人尊称“商圣”。因不满当时楚国政治投奔越国，辅佐越国勾践兴越国，灭吴国，功成名就之后激流勇退。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，乃中国儒商之鼻祖。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。” 5、吕不韦（？－前235年），战国卫人，战国末期著名商人，后为秦国丞相，政治家、思想家。吕不韦往来各地，以低价买进，高价卖出，所以积累起千金的家产。他以“奇货可居”闻名于世。吕不韦组织门客编写了号称“一字千金”的《吕氏春秋》（又称《吕览》，这是杂家思想的代表作）。 6、刘白堕 生卒不详，南北朝人，以酿酒致富。他酿的酒在盛夏烈日之下，可以曝晒十天也不走味，喝他的酒醉了的话则经月不醒，因而美名曰：“鹤觞”。这真是以绝技致富。 7、裴明礼 唐朝人。裴明礼深得人弃我取之道，他收购遗弃的物品，积攒到一定数量后再卖出去，因此积赞了万贯家财。有一次，裴在城外买下一块不毛之地。因瓦砾太多，裴明礼想了个办法，在这块地里竖立一根木杆，上悬挂一筐，谁投中就有赏钱，不到十天，地里的瓦砾已经拣拾尽了。收拾干净后，裴明礼又将这块地放羊，累积牛粪，又将事先各种果核撒在这块地里，再用牛犁将它翻起来。一年以后，地里长出茂盛的杂果树苗。裴明礼，一车挨一车地载到集市上去卖。又赚到了许多钱。于是，裴明礼又在这块土地上建造房屋，在院子周围养蜂、地里栽上蜀葵，蜜蜂采花酿蜜又传授花粉。蜀葵与蜂蜜都获得丰收。裴明礼善于经营管理，象这样的事例很多。 8、沈万三（1330年～1376年），男，本名富，字仲荣，世称万三，出生于平江府（明改苏州府）长洲县（今江苏苏州）东蔡村，祖籍湖州路乌程县南浔镇（今浙江湖州南浔），为明初苏州富商，富可敌国。曾出资修拓观前街，助朱元璋修筑三分之一的南京城墙等，后被发配云南边陲。民间传说沈万三致富的原因是因为“聚宝盆”，说沈氏获得了一只聚宝盆，不管将什么东西放在盆内，都能变成珍宝。 9、胡光墉（1823—1885），字雪岩，徽州绩溪人，清末巨富，“红顶商人”的代名词，晚清著名企业家，政治家，著名徽商。开办胡庆馀堂中药店。除了八个坛子七个盖的商场功夫之外，胡雪岩