STP战略分析：百事可乐_vs._可口可乐.pptVIP

下载本文档

351
0
约1.1千字
约 17页
2019-07-07 发布于江西
举报
版权申诉

STP战略分析：百事可乐_vs._可口可乐.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

百事可乐?如何通过STP战略后来者居上，成功与可口可乐?站到同一起跑线。 Presented by: 小组成员组长吴天宇分析张旸、杨佳莹资料洪泓、刘得敏美工骆逸倩、金慧、龚连娜 THE TEAM LOGO 市场细分 Segmentation 目标市场选择 Targeting 市场定位 Positioning Segmentation 市场细分 Segmentation 市场细分 Segmentation 市场细分 Targeting 目标市场选择 “年轻一代” “The Youth Generation” 青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可乐中瓶(600ml)百事可乐听装(355ml)百事可乐市场专门化二战后 “婴儿潮” 自我意识强的一代乐于接受新事物 “The Choice of a New Generation” Targeting 目标市场选择 “年轻一代” “The Youth Generation” 青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可乐中瓶(600ml)百事可乐听装(355ml)百事可乐 “中年一代” “The Middle-aged Generation” 青年人中年人老年人大瓶(12oz.)百事可乐中瓶(600ml)百事可乐听装(355ml)百事可乐 10年后 Targeting 目标市场选择补缺市场 Niche Marketing 尝鲜者运动员健康饮食者 Pepsi? BLUE Diet Pepsi? Caffeine-free Pepsi? 选择专门化企业竞争优势 Positioning 市场定位 1939-1950 Positioning 市场定位填补策略 1961-1964 Positioning 市场定位基于： “人口因素→年龄” Positioning 市场定位基于： “行为因素→利益诉求” 1967-1969 Positioning 市场定位 1984-1991 基于： “目标市场选择→年轻一代” “购买时机→聚会/体育运动” Result 成果 Pepsi Co. 29.3% Coca-Cola Co. 42.0% Others 28.7% Source: BEVERAGE-DIGEST March 17, 2011 Issue 2010 U.S. Carbonated Soft Drink? Market Share uestions Welcomed. Q 提问时间 hanks for your attention. T 感谢！