华为公司战略分析战略管理.ppt

Company Logo 发展路径 TEXT 海尔 华为 先难后易 先易后难 发达国家 发展中国家 发达国家 发展中国家 高屋建瓴 农村 包围城市 Company Logo 海外扩张策略 直接出口 间接出口 扩张 海外市场 占有国际 市场份额 渐进式 海外扩张策略 贸易 海外市场 Company Logo 跨国发展战略 选择 与上下游企业合作 海外科研机构 自主核心技术路线 用制度带动文化和人向西漂移 从硬件到软件 让当地人认同文化 让海尔文化本土化 让当地人接受产品 选择 人才战略 人才战略 华为 海尔 拿来主义 输出革命，赤化全球 Company Logo 人才战略的一般步骤 第二步 第三步 第一步 从国内培养本国的国际化人才，输出派驻海外市场 由本国的人才培养当地优秀人才 逐步实现人才当地化、本土化，只有部分高层职位由本国人员担任，甚至全部本土化 * Company Logo LOGO 华为公司 战略分析 Contents 华为公司文化 2 华为的国际化战略 4 华为公司基本介绍 3 1 公司内外环境分析 3 3 海尔PK华为国际化战略比较 5 华为公司基本介绍 中国电信市场及全球电信市场的主要供应商之一 截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，接连数年成为中国申请专利最多的单位 产品和解决方案已经应用于全球100 多个国家，以及31 个全球前50 强的电信运营商，服务全球超过10亿用户 2008年全球销售额达到233亿美元，同比增长46%，国际市场收入所占比例超过75% Company Logo 华为文化 是与非 饱受争议 回归中庸 华为 基本法 狼性 文化 灰色 理论 《华为基本法》 “《华为基本法》对华为成长和发展的实际效果可能远没有她给华为创造的品牌效应和对中国其他企业带来的启迪价值大。” ——彭剑锋 基本内容 意义 修改 问题的存在 狼性文化 华为——头狼任正非带领下的狼群 外部：“进攻文化”——利弊参半 “危机文化”——中国典范 内部：“床垫文化”——难以为继 “压强文化”——不堪重负 灰色理论 提出背景： 一、变革的需要 二、国际化的需要 主要内涵： 灰色管理是在是非分明之间寻找一种两全其美的平衡点。这种寻求平衡点的过程就是让“是”与“非”、“对”与“错”之间相互吸收，相互取舍，相互融合，达到互相促进和作用的目的。 —— 任正非 宏观环境：PEST分析 政治环境 经济环境 社会环境 技术环境 政治环境 国家主管部门对移动增值产业的扶持 相关法律法规的出台为增值服务的健康发展提供了法律支持 ?新闻出版业”十一五”发展规划?的实施 为移动互联网的持续发展提供丰富的内容资源 经济环境 国家宏观经济持续发展良好 居民对娱乐性文化需求的增加将有效降低移动互联网的推广门槛 移动增值产业媒体化 手机终端保有量持续上升 社会环境 庞大的国内手机用户资源为移动互联网服务的发展提供了良好的用户基础 用户对移动互联网服务的认知度不断提高 互动性业务的不断丰富满足了用户在移动互联网服务中娱乐的需要 技术环境 中国在移动通信领域的研发实力已跃居全球前列 3G带宽资源的丰富将为基于视频的各类移动互联网服务提供良好的技术平台。 互联网应用的普及和认知迅速扩展到移动平台 公司的资源优势和劣势分析（SWOT分析法） Company Logo 优势（Strengths） ●人力资源 ●财务资源 ●知识产权资源 劣势（Weakness） ●基础结构资源 ●组织资源 ●企业文化的弹性尺度 机会（Opportunities） ●国家政策的大力支持 ●改革开放的契机 ●社会、经济环境稳定 ●国际化战略 ●扩大市场范围和份额 ●跟进、模仿 ●学习、创新 ●利用政策和社会资源 威胁(Threats) ●竞争对手强大 ●技术创新的速度 ●知识经济的潮涌 ●全球化的文化冲击 ●全球竞争 ●加大研发投入 ●企业文化改良 ●忧患意识和危机文化 ●成本优势 ●更有效率的管理 内 部 资 源 对 策 外 部 资 源 华为公司各种能力的综合测评 评价尺度 1 2 3 4 5 市场渗透能力 √ 产品线的范围 √ 产品质量 √ 市场占有率 √ 生产能力 √ 生产过程的质量水平 √ 制造周期 √ 制造成本 √ 科研开发能力 √ 开发