某集团销售渠道供应链管理方案建议.pptVIP

XYZ(上海)企业咨询有限公司 2001年12月;目录;目录;短期 - (1年以内);品牌产品行业的发展趋势（续）;;…发展趋势对企业的影响;目录;ABC集团项目背景;目录;销售渠道设计;我们通过以下6个步骤来进行销售渠道的设计 ;销售渠道的设计不仅仅涉及渠道的本身的设计，还必须能够充分考虑产品供应链的因素，通过渠道设计优化供应链结构，降低供应链成本; 失败者 仅向所有的客户提供单一的销售渠道和简单的基本服务;XYZ销售渠道战略设计方案（续）;分析各种销售渠道经济可行性及其特点;XYZ销售渠道战略设计方案（续）;XYZ销售渠道战略设计方案（续）;;;市场渠道战略失败的原因 不了解客户价值取向，也未将不同客户分类考虑 不能以动态的视角看待市场环境的变化 将面向批发商/代理商和面向零售商的业务混为一谈 希望渠道会随市场变化自动调整 过于依赖传统渠道 未成功建立渠道中的优势地位 未系统化的评估和选择供应链合作伙伴 未充分的进行渠道的经济效益分析 渠道的目标和平衡分数卡的设计不合理 希望单一的渠道可以解决所有产品和客户的需求 未能有效地的处理各种渠道之间的关系;制订项目目标;制订项目实施方案;设计供应链平衡分数卡以建立对销售渠道及销售渠道伙伴的考核和完善机制;;销售渠道的供应链优化;品牌产品行业供应链发展趋势; ;获得供应链竞争优势的将是以下企业： 充分应用 CPFR – 协同计划、预测