供应链合作伙伴关系的的选择确认.pptVIP

第三节 选择合适的供应链合作伙伴 合作伙伴在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。 为了适应激烈的全球竞争和产品需求日新月异的环境，为了实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应的目标，企业的业务重构就必须包括对供应商的评价选择。 合作伙伴的评价、选择对于企业来说是多目标的，包含许多可见和不可见的多层次因素。 一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 增值率﹪ 战略性 合作伙伴 竞争力 有影响力的合作伙伴 普通 合作伙伴 竞争性/技术性 合作伙伴 合作伙伴分类矩阵 纵轴代表的是合作伙伴在供应链中增值的作用，对于一个合作伙伴来说，如果他不能对增值做出贡献，他对供应链的其他企业就没有吸引力。 横轴代表某个合作伙伴与其他合作伙伴之间的区别，主要是在设计能力、特殊工艺能力、柔性、项目管理能力等方面的所表现出的竞争力 在实际运作中，应根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴。 选择标准 产品质量 价 格 交货提前期 批量 柔性 品种多样性 提前期和价格 提前期和批量 二、选择合作伙伴考虑的主要因素 没有形成一个全面的综合评价指标体系，不能对企业做出全面、具体、客观的评价 三、合作伙伴选择方法 直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.神经网络算法 常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。 当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签定合同或协议。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.神经网络算法 招标法可以是公开招标，也可以是指定竞争招标。公开招标对投标者的资格不予限制；指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴，再进行竞标和决标。招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作伙伴，以获得供应条件有利的、便宜而适用的物资。 招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。 三、合作伙伴选择方法 由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。与招标法相比，协商方法由于供需双方能充分协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证。但由于选择范围有限，不一定能得到价格最合理、供应条件最有利的供应来源。当采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小，订购物资规格和技术条件复杂时，协商选择方法比招标法更为合适。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.神经网络算法 三、合作伙伴选择方法 对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通过计算分析针对各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.神经网络算法 三、合作伙伴选择方法 基于活动的成本（Activity Based Costing Approach ）分析法， 简称ABC成本法又称作业成本分析法，主要用于对现有流程的描述和成本分析。首先将现有的业务进行分解，找出基本活动再着重分析各个活动的成本，特别是活动中所消耗的人工、资源等，通过计算合作伙伴的总成本来选择合作伙伴。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法 6.层次分析法 7.神经网络算法 三、合作伙伴选择方法 该方法的基本原理是根据具有递阶结构的目标、子目标（准则）、约束条件、部门等来评价方案，采用两两比较的方法确定判断矩阵，然后把判断矩阵的最大特征相对应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各方案的权重（优先程度）。由于该方法让评价者对照相对重要性函数表，给出因素两两比较的重要性等级，因而可靠性高、误差小，不足之处是遇到因素众多、规模较大的问题时，该方法容易出现问题，如判断矩阵难以满足一致性要求，往往难于进一步对其分组。 1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比