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价格与我们相差不大 区域第一高端别墅区 区位劣势明显 硬伤, 2000—3000元/㎡的价格差 本案的最直接竞争对手是富力湾，然而本项目的品质是其所不能比拟的，深谙此劣势的对手，进行了大幅降价的营销策略，与本案争夺市场，我们如何与对手竞争？ 不论说什么，先看看我们的客群！ 品牌精神永远是他们的首选！ 他们喜欢LV，喜欢宝马，就算质量不如国产品牌！他们注重的是品牌附加值，给他们精神上带来的荣誉感和满足感，犹如一种吸引他们的味道！ 每个人都有自己喜欢的味道！ 上海人对居所的心理需求不同 基本居住属性 一个有品位 的生活环境 精神附加值 实用+方便 不同产品属性不同需要 他们目前的需求范围： 满足小资格调的空间 舒适感+优越感 成就感+自豪感 我们的目标受众 面对这样一群人，我们应该跟他们说什么—— 我们的产品： 国际化休闲配套，打造贵族名流生活 城熟旅游配套，感受江南人文底蕴 意大利建筑风格，彰显亚平宁蓝色风情 合院设计，萃取中国四合精髓 海纳百川，有容乃大 属性定位 淀山湖国际别墅区巅峰之作 精装·湖岸·纯别墅 从产品的海纳百川上升到巅峰之作 物理的属性并不能满足上海人的味蕾缤纷多彩的上海需要一种标榜他们的格调！ 味 道 一种海纳百川的味道，一种满足上海人不同需求的味道 我们无法去定论上海到底归属于哪一种味道，它可以是浪漫的、国际的、时尚的、文化的、历史的。。。。 五味俱全、中西