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可口可乐营销策划书—精品 可口可乐校园营销策划方案大纲 、r ? ■亠. 刖S 冃录 一可口可乐公司简介 企业使命 企业愿景 三可口可乐公司的竞争分析swot分析 1优势分析 2劣势分析 3机会分析 4威胁分析 5可口可斥发展建议 二策划目的析当前的营销环境状况当前市场状况及市场前景分 析对产品市场影响因素进行分析市场机会与问题分析针对产品目前 营销现状进行问题分析针对产品特点分析优为势营销战略具体行销 方案营销宗旨产品策略价格策略销售渠道广告宣传营销目标策划方 案各项费用预算方案调整 永远的可口可乐 可口可乐图标 公司Coca-Cola Company成立于1892年总部设在美国乔亚州亚 特兰大是全球最大的饮料公司拥有全球48市场占有率以及全球前三 人饮料的二项可口可乐排名第一百事可乐第二低热量可口可乐第三 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌包括汽水运动饮料乳类饮 品果汁茶和咖啡亦是全球最大的果汁饮料经销商包括Minute Maid品 牌在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40的市场占有率而 Sprite则是成长最快的饮料其它品牌包括伯克Barq的root beer沙 士水果国度Fruitopia以及大浪Surge 优势 Strength 全球最大之软性饮料业巨人拥有大厂优势及强大之全球竞争力强势 行销能力体系及企业广告 品牌形象深植人心己成为消费者生活之一部分 核心产品之神秘配方处於极度保密使其流行100年后而不衰 通路布建相当完整尤其是自动贩卖机之设置并拥有速食业以麦当劳 为首的强大销售通路 可口可乐公司的作业流程标准化 具创新及高度研发能力最具代表性为健怡可口可乐之推出甫一上市 即造成风潮 市占率高产品更为市场之领导品牌产品拥有便利性随处可得独特风 味神秘配方及价格公道等特色产品生命周期为循环再循环型态历久 弥坚 日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分此举将充分反映 企业之财务状况引起众多专家学者之一片好评更一扫投资者因安隆 弊案而对美国企业所产牛之阴霾劣势Weakness 组织庞大控制不易 消费者刻板印象-不健康饮料因可乐内含有咖啡因等成份且易造成肥 胖等健康问题 主要消费族群年轻族群之产品认同感略逊於百事可乐桶装饮料通路 遍布广泛消费者最后所享用之产品品质较难掌控超过保存期限或变 质等情 形机会Opportunity 一般软性饮料业进入障碍低然要作到跨国行销则高 碳酸饮料较符合年轻族群需求尤其为拉丁美洲和亚太国家年轻人比 例正快速提高带给业者之商机颇高饮料之品牌形象影响销售状况颇 深 美国速食文化与碳酸饮料颇为契合威胁Threat 非可兀之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低消费者追求健康之意识 抬头势必将减少对碳酸饮料之饮用饮料市场竞争颇为激烈主要竞争 对手挑战者-百事可乐威胁力十足而在过去几年当中可口可乐业绩出 现停滞不前之情形而百事可乐却是持续在成长当中 因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素对美国经济造成冲击 在爆发一连串企业会计丑闻后投资者渐失信心要求美国企业财务透 明化的声浪F1益高涨可口可乐公司发展建议 在追求健康之时代潮流中该公司势必须运用强大之研发能力 适度改 良产品成份除保留可乐之原味神秘配方外应剔除会影响健康之成份 或以其他成份代替强调健康产品运用现有品牌优势开发新种产品再 次创造另一风潮可透过合并或收购在其他国家之拥有独特且畅销产 品的他种饮料厂商使其在该国之产品线更加完备诸如在台湾信喜实 业所生产之开喜乌龙茶透过强势广告加强年轻族群为主要消费族群 之产品认同感以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层策划目的要对 木营销策划所要达到的目标宗旨树立明确的观点作为执行本策划的 动力或强调其执行的意义所在以要求全员统一思想协调行动共同努 力保证策划高质量地完成析当前的营销环境状况对同类产品市场状 况竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销 策略采取正确营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆当前市场 状况及市场前景分析 1市场形势分析 可口可乐在全球的市场占有率高达48但在我们当前的营销环境 下是否达到这个水平呢我们所处的只是文理学院这一狭小的范围在 加上百事和国内饮料品牌的竞争所以当前营销环境的市场形势是严 峻的也是有限的 2前景分析 随着中国经济的飞速发展人们的购买需求不仅仅是停留在满足 物质需求这一层面上了人们购买商品更主要是为了获得心理或精神 上的满足而可口可乐的品牌既可以满足学生的物质需要又可以满足 他们追求高品质产品的需求特别是新一代大学生有强烈的品牌意识 消费也正是每一位消费者心理在这些方面的差异才使得消费行为与 营销策略多样性也使得市场变得更加多彩所以可口可乐在这一小环 境内的市场前景还是好的 对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素 进行分析消费心理