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销售团队建设与管理 主讲：尚丰 前面的4句话 第一句话： 不做没有意义的事 第一句话： 不做没有意义的事 —— 明确课程的定位和意义 —— 明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 第二句话： 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的 ——锁定课程要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 第三句话： 承诺是做事的基础 ——讲师承诺和你的承诺 ——讲师承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做事的保障 第四句话： 愉悦是做事的保障 ——放松身体提升效果 ——放松身体提升效果 博君咨询特约高级培训师、管理学硕士 资深营销管理培训专家、国家注册高级咨询顾问 时代光华全国卫星课程直播专家 赢在前沿全国电视节目录播专家 清华、北大、浙大等学府研修班营销管理专项讲师 国内90余家电视台多次轮播实战培训讲师 十余年一线市场推广与营销管理操盘经验 跨国外资公司大区经理、营销总监经历 内资企业重点客户事业部总经理经历 出版营销类音像培训光盘与个人图书专著多部 尚 丰 授课提纲 授课提纲 销售团队人才的合理选拔 ——如何找到“天生”能够产生销售业绩的人才 销售团队人才的合理选拔 ——如何找到“天生”能够产生销售业绩的人才 销售团队及组织内的人员控制——让团队“成型”，实现整体销售业绩提升 销售团队及组织内的人员控制——让团队“成型”，实现整体销售业绩提升 销售团队的沟通、辅导与激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略” 销售团队的沟通、辅导与激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略” 开篇：规范销售团队管理者的思维与动作 开篇：规范销售团队管理者的思维与动作 销售团队，管理引导，业绩为王。销售团队的 管理者是团队的核心。如何能为整个团队的发展指 明方向？如何能不断激励每一位团队人员战胜压力 和困难，完成业绩目标？团队主管能否为团队完成 目标而提供足够的动力？…… 这首先要取决于销售团队的管理者对自己的管 理角色是否有正确的认识。清楚地知道自己该做什 么、该怎样做。 开篇：规范销售团队管理者的思维与动作 开篇：规范销售团队管理者的思维与动作 规范销售团队管理者的管理动作 思想自省化——具备you/me/how思维 问题手册化——让方法自行复制 培训丰富化——让下属开始“主动” 管理滚动化—— 实施“TOP排行榜”，抓两头，放中间 沟通模式化——下属需要得到认同 偶尔亲和—— 叫出名字，喜欢、发挥、成长 使用“ 占位主观法” 采用“如果策略” 时间自控化——提升管理效率，不做“救火队长” 开篇：规范销售团队管理者的思维与动作 开篇：规范销售团队管理者的思维与动作 时间自控化——提升管理效率，不做“救火队长” 任务 紧急程度 重要程度 影响大小 排序 1、 2、 3、 4 、 ( 最不重要，最不紧急 1 2 3 4 5 最重要，最紧急 )