开封明伦街项目市场调研及营销执行报告.pptVIP

项目 内容 总费用预计 备注 卖场包装 楼体灯光字、导示牌、看楼通道、商业街包装 30万 精致、整齐 媒体及推广 户外广告 50万 报纸广告 30万 集中在咨询及选房期间 片区短信发送 1万 事件营销 30万 营销活动 咨询期、选房、促销等售楼处活动及礼品 5万 　 销售资料 住宅楼书、折页、户型手册、纸袋等 5万 　 　 售楼处重做喷绘板等其他制作费用 5万 　 其他费用 其他费用 5万 　 总计 　 146万 　 说明 　 　 1、住宅按销售均价2300元/平方米计算，总体推广费用占1.7%。 2、本费用不包含售楼处、样板房装修费用。 项目推广总体费用预计 MADE BY TOUCHSTONE 同致行 荣誉出品 预祝项目开发圆满成功！ THE EＮＤ！ 报告纲要 第二部分 营销执行报告 第一部分 市场调研报告 营销执行报告 √ 策略总纲 √ 策略分解 √ 卖点整合 √ 营销阶段划分 √ 项目媒体策略 √项目营销费用预算 策略总纲 高举旧城改造旗帜，借势片区的复苏推广 诉求产品的差异化特色，放大产品的优势 发挥项目昭示性优势，强化卖场包装 营销执行报告 √ 策略总纲 √ 策略分解 √ 卖点整合 √ 营销阶段划分 √ 项目媒体策略 √项目营销费用预算  策略分解 差异化形象——打造精英教育花园社区 充分展示策略——楼体的强烈昭示将是推广的重要途径 推广策略——着重锁定本区域，并在关键路段设置导示截留客户 事件营销策略——一次有影响力的公益性活动提升项目品牌 以片区为核心的区域性营销 目标导向 中价入市 推广渠道 快速销售 深度分析 活动营销 项目分批推售量少 同期在售项目少 客户群体集中 营销执行报告 √ 策略总纲 √ 策略分解 √ 卖点整合 √ 营销阶段划分 √ 项目媒体策略 √项目营销费用预算 卖点整合 一流教育配套无可比拟 交通便利，配套齐全 优越的居住环境 方正实用的中小户型 百年河大的人文历史 开发商的品牌优势 11万㎡大社区 卖点 营销执行报告 √ 策略总纲 √ 策略分解 √ 卖点整合 √ 营销阶段划分 √ 项目媒体策略 √项目营销费用预算 序号 工作类 工作项 说明 1 执行方案 《营销执行方案》的最终确定统一 落实概念、策略及内容的统一 2 设计制作类 项目VI及应用系统 符合整体形象要求 纸杯、纸袋、名片、信纸、信封、3D封套印刷制作 吻合项目营销主题的、高品质、系统的 售楼处内部展板、标牌、导视等、销售中心楼顶霓虹设计 吻合项目形象，增强标示性 户外、车体广告、报纸、围墙广告牌设计制作 确定形式、版面风格设计 整体形象楼书、住宅户型单张、折页设计 突出其综合体一站式营销概念；选取重点推介户型，阐释户型卖点 3D影视宣传片设计制作 构造思路确定，脚本确定 3 营销推广类 户外广告牌位置选择、广告发布 位置、造型、发布内容确定 车体广告购买 车次、线路、数量选择 报纸广告位购买 版面、形式、投放时间确定 分众媒体广告购买 分众投放地点、投放时间选择 形象推广之软文（一）-（七） 软文思路沟通确定、分篇内容确定 4 物料筹备类 销售中心装修装饰 满足使用功能、彰显品质 样板区装修装饰 主题＋概念样板房，及户型铭牌 总体沙盘、住宅沙盘、商业沙盘及户型模型制作 建筑规划、户型平面展示物料 销售电话配备 基础物料进场，满足接待所需 销售现场销控LED 合理控制销售节奏 销售现场办公设备及物料 基础物料进场，满足接待所需 整体销售百问 销售人员培训，高效接待客户 营销筹备期 推售策略控制 2期规划用地 1 6 7 8 9 2 3 4 5 第一批 ：4、5、8、9#楼 时间：8月份 理由：首推单位需要低价 入市，并且与工程相一致 第二批 ：2、3、6、7#楼 时间：10月份 理由：次推单位需要提价，剩余 单位品质需要相对较高，适合价 值的提升 第三批 ：1#楼 时间：11月份 理由：1#楼为小户型产品，市 场接受度较弱，需求并不旺盛 做为1期最后的单位推出，既满 足了此类新产品的市场培育过 程，又可以在较高的价格出售 最后推售商业 销售周期：7个月（2007年8月～2008年2月） 营销节点 第一阶段导入期(现在-7.31）：形象树立/引起注意 第二阶段强销期（8.1-10.31）：市场预热／客户积累／强势推广销售 第三阶段持续期（11.1-08.2）：住宅卖点持续宣传、商业、小户型推售 5月 6月 7月 8月 9月