广州市二宫地铁上盖商场营销实操案.docVIP

PAGE 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 前言 2 一、来自区内区外的威胁 3 二、我们的机会点 4 三、我们的经营定位及形象定位 5 四、我们的功能分区（详见附图） 6 五、我们的装修风格 8 六、我们的目标客户 10 七、我们的目标价格 12 八、我们如何推广 13 九、我们如何招商 14 十、我们如何销售 15 市二宫地铁上盖商场营销实操案 前言 敝司自代理市二宫地铁上盖商场项目以来，一直留意城内商业项目推售情况以及政府政策的动向，根据市场的变化及的实际情况调整策划思路，以期能让本商场在推出市场即能获得最大的成功。由于本商场可租售的面积有所改变，加上市场竞争越趋激烈，故敝司认为有必要修改原有策划方案，以专题经营抢占市场空白。 一、来自区内区外的威胁 今年以来，广州市的商铺供应量急剧上涨，除中泰国际商业广场、康王商业城、香江之窗、南方名酒交易中心等大型商场外，新推出的广百新翼、恒宝华庭购物中心及地王大厦亦由于地理位置优越而为人所瞩目，令广州商铺投资热再度升温。再回过头来看看海珠区，由于该区的定位已从工业区、城市副中心提升到现代化城市中心商住和旅游区。再加上地铁二号线的催化，使该区的商业发展在到了饱和的状态。单是一条宝岗大道就有宏宇广场新都城、百康居家居广场、得意购物城、至口力购物城、南北广场等大型商场，令商场销售有供过于求的现象。再加上江南大道新推出的江南女人世界、万国广场亦以“龙头商家已进驻”、“专业营销公司管理”为卖点，吸引不少买家认购，间接会造成本项目的目标客户流失。而且明年海珠区将继8万平方米的万国商业广场后推出三个商业巨舰：11.6万平方米 二、我们的机会点 ⒈即将开通的二号地铁是本商场最大的支持点； ⒉江南大道一直是海珠区最具历史的商业旺区； ⒊海珠区是广州市商品房销售及成交额最大的区域，消费力强； ⒋海珠区没有经营电讯、影音的数码主题商场； ⒌宽带网的发展令家庭进入数码时代，对科技的要求越来越高； 三、我们的经营定位及形象定位 针对以上的总结，敝司认为本商场的经营定位必须避重就轻：不做区域市场的挑战者，而做区域市场的补缺者；不做综合店，而做特色店及专业店。故建议本商场的经营定位为： ———影音、电讯、精品及其附属产品。 由于有了以上的经营定位，所以我们的形象定位为： 海珠区首个地铁数码科技主题商场 未来资讯天地 一站购足，创造大都会繁华时尚 四、我们的功能分区（详见附图） B1层：流行时尚、前卫特区、时尚新干线 经营种类A：由于该层直接连接地铁入口，人流多，但逗留的时间短，以“快”为特点，所以较为适合安排即时购买类的商品。建议主营快餐、点心、饮料、便利店等。占该层面积20%。目标客户：珍珠奶茶、东海堂、雪贝尔、Seven-Eleven便利店、屈臣氏、优之良品等。 经营种类B：专业“时尚、UPDATE”店，以经营青少年感兴趣的精品及饰品为主。建议主营：流行音像制品（CD、VCD、DVD影音配件、游戏碟）、手机饰品、小型精品电器、电子产品、通讯产品、各类流行精品服饰、装饰品、背包、皮具皮鞋、化装用品、护理用品、流行书刊杂志等。占该层面积的80%。 F1层：天籁之音 经营种类A：名牌影音专门店，占该层面积的15%。目标客户：CAV、天龙等专业音响代理商及厂家。 经营种类B：其他经营影音产品及音响配件的商家，占该层面积的85%。目标客户是前万国商场的经营商、海印电器商场的经营商。 注：首层正对地铁出口位置设活动展示区，平时可作为休闲展示区作展场使用，当商家要搞活动时可租赁给他们作为展场演示区。 F2层：网络时代、网络新干线 经营种类A：以经营手机、电脑的品牌专卖店为主，占该层面积的20%。目标客户为诺基亚专卖店、摩托罗拉专卖店、联想“1+1”电脑专卖店等。 经营种类B：其他经营手机、电脑的商家，占该层面积的65%。目标客户是前万国商场的经营商、海印电器商场的经营商、天河电脑城的商家。 经营种类C：著名大型快餐店，占该层面积15%。目标客户：麦当劳、肯德基等快餐店。 五、我们的装修风格 为了吸引人流并体现商场科技、数码的形象特点，建议以“超前、科幻、时尚、现代”作为本商场总体的装修风格。 B1层：风格以现代、前卫、时尚、清新、亮丽为主调，色调以浅蓝调及银灰色为主，尽量以通透、开放、紧贴时代脉搏的基调来装饰，给人予耳目一新的感觉； 如图示：装修以现代、明亮、通透为主调的商铺，给人青春、时尚的感觉。 主要体现在商场主入口、商场通道地面及天花的装饰上。 F1层：装修以高品位及较高档次为标准，整体风格要统一、格调以HI—TECH、和谐、舒适、高雅为主；装配适量精美的射灯，营造良好的销售氛围。 如图示：宽阔的通道、明亮通透的商铺最能体现