提高沧州管件企业出口能力营销策略探讨.docVIP

PAGE PAGE 1 提高沧州管件企业出口能力营销策略探讨 　　摘要：管件制造业是沧州主导产业，沧州管件制造产品占全国市场份额的60%。如何有效利用当地的产业群优势来提升沧州管件的出口竞争力，已成为一个非常重要的课题。采用SWOT矩阵分析法，通过分析设定出沧州管件的战略，最后从战术上提出要创新营销组合、大力发展利基营销、网络营销、关系营销等具体的营销策略。 　　关键词：沧州管件企业；SWOT分析法；出口；营销策略 　　中图分类号：F74文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）23-0077-03 　　国际国内大环境的不断变化，严重波及和影响到了沧州金属管件制造业的发展，为顺利解决沧州管件出口环节遇到的困难和阻力，提升沧州管件出口能力的战略、战术研究具有非常重要的意义。 　　1采用SWOT分析法，分析沧州管件市场的环境 　　通过前期调研所获得的信息，对管件企业所面临的内外部环境进行整体分析，找出该行业的优劣势，从而扬长避短，趋利避害，正确面对机遇与威胁，实现自身独特的竞争优势，得以生存和发展。 　　1.1优势（S）分析 　　1.1.1专业化优势 　　沧州管件企业虽然从经营种类上无法和大型企业相媲美，但是他能自己独挡一面，有着丰富的工厂资源和客户的认可度，能够在金属管件领域做专做精，具有差异化竞争优势。例如一些大的五金管件行业，大公司往往是一个部门在从事这个行业