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莞用洗衣液进入长大工院营销策划书 PAGE 4 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 2 第一部分 调研篇 5 一、调研准备 5 （一）非正式调研 5 （二）正式调研 5 1.调研背景 5 2.调研目标 5 3.调查问卷设计 6 4.调研总结，数据分析研究 6 二、营销环境分析 6 （一）行业状况分析 6 1.生活用品行业的发展趋势 6 2.洗涤用品行业的发展现状 6 3.洗衣液市场未来的发展趋势 6 （二）高校营销环境分析 7 1.高校市场环境 7 2.高校学生消费群体分析 7 三、消费者分析 8 （一）大学生整体消费分析 8 （二）洗衣液消费情况分析 8 1.关于每月生活费用的情况 9 2.购买洗衣液时能接受的价位 9 3.关于购买洗衣液时的首选标准 10 4.关于洗衣液购买的渠道 10 5.关于形象代言人的选择 11 6.关于产品的购买倾向 11 四、行业竞争分析 12 第二部分 战略篇 13 一、公司自身战略 13 二、SWOT分析 13 （一）优势Strength 13 （二）劣势Weakness 13 （三）机会Opportunity 14 （四）威胁Threat 14 三、竞争战略分析 14 （一）一般性竞争战略 14 1.成本领先 14 2.产品差异化 15 3.集中力量重点突破 15 （二）目标市场营销战略 15 第三部分 策略篇 16 一、品牌策略 16 （一）品牌形象的树立 16 （二）品牌主题活动 16 1.“莞用之夜”元旦晚会 16 2.“莞用杯”篮球比赛 16 3.“莞用杯”商品销售大赛 16 二、产品策略 17 （一）产品多样化策略 17 （二）产品生命周期与营销策略 17 1.产品引入阶段 17 2.产品成长时期 17 3.产品成熟阶段 18 4.产品衰退时期 18 三、价格策略 18 （一）目标定价 18 （二）需求导向定价 18 （三）具体定价方案 19 四、分销策略和销售渠道 19 五、促销策略 19 （一）广告策划 20 （二）促销方案 20 （三）促销定价方案 21 第四部分 预算篇 22 一、高校宣传费用 22 二、全国宣传费用 22 三、经销商折扣 23 四、总预算 23 五、销售额预算 23 附录1：问卷结果 24 附录2：公关策划 25 【摘要】当今的大学已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体和消费集团，大学生、教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体，消费能力不可小觑。校园市场规模大，学生消费能力逐年上升，消费群体相对集中，是新型消费群体，是商家的必争之地。 洗衣，生活中再平淡不过的事情。用于衣物洗涤的洗衣液产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。但是，细心的人会发觉，洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。 洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。 莞用洗衣液在现阶段在校园市场具有优势很小，作为一个新进入内地市场的洗涤用品品牌，新推出的香型系列，在日化生活用品强势品牌林立的市场，是否能够取得更大优势？怎样才能在具有巨大潜力的大学校园中达到优势最大化？ 本次营销策划以大学校园为目标，推广莞用香型洗衣液。在此以长江大学工程技术学院为代表，对营销思路进行阐述。策划书涉及到调研、战略、策略、预算四个方面，包括对行业的分析、消费者的分析、公司自身战略、竞争战略、SWTO分析、品牌策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、经费预算等，全面而且综合的进行分析，并给出了建议和方案。 【关键字】莞用、洗衣液、高校、大学生、战略、策略、预算 前言 当今的大学校园已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体和消费集团，大学生、教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体，消费能力不可小觑。校园市场规模大，学生消费能力逐年上升，消费群体相对集中，是新型消费群体，是商家的必争之地。 莞用洗衣液在现阶段在校园市场具有优势很小，作为一个新进入内地市场的洗涤用品品牌，新推出的香型系列，在日化生