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昌吉州旧城改造项目销售提案 随着乌昌两地交通条件和整体经济的不断完善，昌吉州房地产的发展也在进一步发展和提升。各地房地产开发商的不断涌入，加大了昌吉州地区房地产市场的激烈竞争，同时对购房者的居住条件和房地产开发水准都有了较为完善的改进。 昌吉州在道路规划、市政配套以及城市总体规划方面都较为完善，房地产开发方面仅次于乌鲁木齐，但多半旧城改造的小区还是内部环境规划不如市区规划好，同时小区物业服务也出现落后，不能满足现有社区配套；社区外立面设计单一、无特点，老城区社区的整体规划和包装都很一般。 老城区情况：目前由于昌吉州老城区的土地开发用量大，开发用地紧缺及拆迁量大等集中性开发特点，使老城区土地的获得难度加大；同时随着老城区城市基础配套和生活服务配套的完善程度升级，老城区成为购买者集中蜂拥的第一选择。原因如下： 1、老城区商业配套成熟； 2、老城区中小学集中，医疗、交通便利，公交车出行便捷； 3、种植及制作了大量的景观绿化带，环境居佳； 4、周边厂房少，空气质量好，生活休闲、娱乐等配套成熟； 5、人口集中，企事业单位集中，工作生活气氛集中； 新区与老城区开发对比：通过对昌吉州新区和老城区的现房销售、价格对比，老城区的销售好于新区，这属于正常的市场发展趋势，新区房产价格低于老城区，价格低的发展趋势能有效吸引消费者向新区迁入，老城区的房产价格的刺激带动新区开发步伐，最终使新区成为新的人口聚集亚中心。经济适用住房位置相对来说，没有商品房位置的地理优势。 商品房和经济适用住房在楼内设备和小区设施建设上，商品房小区历来比单位住宅小区、经济适用住宅小区投资要多，管理要好。 昌吉州房地产开发情况：乌鲁木齐和昌吉州连接近几年GDP、人均收入的增长都超过了三位数，城市常住人口每年增长四位数以上，随着户籍制度的调整，近两年城市常住人口的增加速度有所攀升，因此，形成了住房需求的客观增长量，加上换房、投资的潜在需求，市场空间很大。 2007年国家统一规定，以后开发的商品房小区，必须满足70%的户型面积在90平米以内，否则规划不予通过。这一规划条件严重限制了房地产开发商大面积户型的开发。 项目分析： 优势：1、项目规模大，便于整体规划；2、周边道路规划完善，交通便捷；3、老城区配套成熟，学校医院等配套相比开发区较为成熟；4、临近主干道规划区，升值潜力巨大；5、期房可塑性强！6、居住环境无污染；7、闹中取静； 劣势：1、环境条件较差。2、居住人群较杂。3、安全性低。4、周边平房待拆迁区域难度较大，不利于长期的远景规划； 服务：通过前期对市场资料基础详细调研，其后又进行了深入浅出的分析作为背景依据。结合本案自身的优劣势对产品进行整合。树立本案发展商良好的经营理念和品牌观念；围绕中心展开对产品卖点的罗列与提炼；做好本案销售前准备工作。包括销控表的制作，销售人员的培训，销平、销海、楼书的制作，导示系统的建立，广告预算，样板房的确立，SP活动的策划等。这一切的一切，是为了最终创造楼盘销售佳绩而努力。 品牌建设：目前的房产市场的竞争环境日趋激烈，各房产商尽出招数以提升房产的品质，吸引购房者的购买欲望。而消费者在购房上面已不局限于对产品的本身要求精益求精，对发展商的实力背景和品牌认知度也放在重要选择上面。本案也是开发商树立品牌的一次机缘。 乌鲁木齐康普集团自创业以来，始终坚持树立公司及品牌在房产市场的形象。通过无形资产的积累，不但在消费者群体中建立了良好的口碑，而且形成无形产业化资本经营，给公司带来了丰厚财富回报。 昌建集团，自成立发展，本着以小区树企业品质形象的总体发展思路，不断在房地产开发市场上树立自己良好的企业口碑，同时利用先进的开发理念和销售跟进思维，做到开发和销售的不断改进和完善，成为昌吉市房地产市场的领头羊。 项目思路：本案购房者一部分属于拆迁补偿、另一部分有属于中高收入阶层，他们大部分都是为了能有一个良好的生活环境，同时对小区的品质和后期服务都有着长远的实际期待，经过对目标消费者定位和消费心理的分析，对我们产品的细化提升精髓，推出了我们的全新核心概念，希望在该区域树立我们产品的独特生活品质。利用得天独厚的地缘优势打造昌吉州解放路西街片区特有的景观、文化生态社区。从其他产品中做到标新立异，产品配比独道，透出强烈的生活时尚特性。 1、外立面造型的独特性； 2、贴心的物管服务； 3、独特景观社区，唯该社区独有；（做到景观设计的视觉统一） 4、封闭式围合，良好的安全监控管理，做到社区的人性化； 5、社区人车分流的总体规划思路，打破昌吉州现有的规划弊端； 条件：1、容积率、项目产品定位；2、目标客源分析及思路引导；3、开工建设周期， 4、物业管理配置；5、项目包装，推广理念，专业销售引导；6、媒体组合，卖点提炼，销售周期引导式推广；7、企业现金流和销售资金回款周期