销售布局08成为顶尖销售高手的4个步骤作者朱望君.pdfVIP

销售布局】 原创：朱望君 成为顶尖销售高手的4 个步骤 以前，在给帮其他公司做内训的时候，就有很多销售人员，会问我： “我该如何提升自己的销售能力？” 由此，我就一直在想： 销售人员从一个完全外行人 长为顶尖销售高手，到底有没有路线可 循呢？ 最后，我就总结而得出了，根据销售人员的能力成长，可以把…… 销售人员分为4 个类型： 第1 类是：知识型的销售，也可以比作“机关枪”。 这类销售，因为在学到了专业产品的知识，或者了解了很多行业知识， 在客户面前，就像是一挺 “机关枪”，到处乱 一通，像倒桶子一样， 把自己的知识全倒了出来。 但是，客户很少能被这位 “知识渊博”的老师打动，因为机关枪虽然 子弹多，但是很难一击即中。 这类销售，一般是刚入行做销售时间不长，完全不懂什么销售技巧， 也不知道什么销售策略，以为销售就是把自己的产品介绍出去。 当然，也有特例，有人做了好几年的销售，还是停留在这个阶段。 1/4 销售布局】