中原杭州利时凌江名庭高端项目营销策划报告62p销售推广方案.ppt

同类项目供应量大，竞争激烈 价格策略——均价建议 展示策略 通过样板营销和体验营销震撼客户。 打造桐庐最高水准的硬件和服务品质的售楼处传递项目的高端质感。 附现急需确定推广项：迎春南路段道旗 起始位置：海陆世贸中心至富春二桥（我们项目所在地） 起始合约期：1年 价格：报价28万/年 该媒介对项目意义：项目位于迎春南路，为城市中心轴线和主要景观道，道路车流量大，形象佳，对传播量和传播品质都有确保，可与项目现场围墙广告互相呼应。另外高速入口区域及城市其他位置无理想广告大牌，项目确有需要户外形象推广。 中原建议：迎春南路道旗要做，价格尽量压低，时间上尽可能配合售楼处开放时间。 Thanks for your attention Wish you a good day! 客户描述 业主姓名：刘女士 年龄：近50 家庭结构：三口之家(老公、儿子) 职业：私营业主 学历：大专 描述：刘女士目前经营着自己的工作室，儿子就读大学，全家经济宽裕，目前有2套住房，套均面积超过120平米，喜欢交友，对桐庐有深厚的感情，表示目前投资渠道比较单一，不想现金在手中贬值，喜欢握有固定资产的稳定感觉。 桐庐家庭客户描述 年龄：40－50岁 经济：1－2万/月 文化：专科，受教育水平中等，接受社会 主流的文化，崇尚与跟随流行时尚，受主 流舆论影响，资讯接受中等水平，受朋友 行为影响大。 家庭：已婚家庭，有1－2个小孩 职业：私营业主及政府相关人士。 客户描述 业主姓名：何先生（杭州） 年龄：近30 家庭结构：三口之家(老婆、儿子) 职业：私营业主 学历：本科 描述：已有从房产投资上获利经验，目前手中现金准备再次投入楼市，在调控高压下，欲寻觅增长潜力大，受调控影响下的投资洼地，在观望风日重的楼市，其着眼点为获取细水长流的稳定回报 外地投资客户描述 年龄：30－50岁 经济：1－2万/月 文化：跨度大，但是都对投资有敏锐的嗅觉 和果断的决策力，对国家政策导向敏感度较 高。 家庭：已婚家庭，有1－2个小孩 职业：私营业主和专业投资人士 客户描述 他们是桐庐优越的一代，在经济发展洪流中的胜利者，强调个性化的生活方式、较强的创造力和挑战精神、只对个性符号方能引起他们的关注。 他们是嗅觉敏锐的精明人，时刻关心哪里才是财富的源泉，期望小投入、大回报的机会，对市场判断准确，易于发觉还未充分体现的原始股。 多为年轻一代，追求生活的品质感，但总价依然是个门槛。希望既能兼顾品质与个性，又能轻松回报实现主流的回归。 桐庐家庭客户的特征 周边客户的特征 与桐庐的地缘（如在外地的桐庐人）让他们对这个地方情有独钟，当然价格的洼地是首先吸引的因素，他们事业小成，投资意愿强烈。 他们想要投资，但资金不足以在大城市随心所欲，对江景价值有充分的认知，看好杭州1小时辐射圈内的地产发展，容易被引导与打动。 城市生活有点乏了，他们有些年纪，基本已功成身退，需要配套完备，风景优美的地方，悠闲度日，有一定的价格承受力，不易引导，但一旦认可，可带来自身生活圈的同道。 客户描述 客户利益点：凌江名庭满足于客户：一个品质化、坐拥绝版江景的城市核心区酒店式公馆。 客户利益点 投资客户 自住客户 追求稳定迅捷的投资回报，在 调控时期具有较强的抗压能力。 追求所居住物业的品质感和尊 崇感，希望在解决居住的同时 得到他人尊重。 共同解决之道：突破市场现有水平的综合性高端物业 市场依据 您希望开发商给您提供的单身公寓内部装修标准是 Frequency Percent 简装（四白到地，厨卫简装可用） 31 25.2 部分精装（厨卫） 28 22.8 全部精装（不含家具家电） 30 24.4 全部精装（含家具家电） 20 16.3 毛坯 14 11.4 Total 123 100.0 数据来源：进行中的调查数据 根据市场摸底，80% 的市场客户在引导后接受精装。 市场普通水准的精装单身公寓的租金在1200-1500元/月（面积50方以内），回报率在5.8%-7.3%，而毛坯房源租金收益通常在600元/月左右，面积大小对毛坯租金影响小。 精装标准：详见前期提交方案 租赁市场火爆,精装与毛坯租金差异大 装修房 毛坯房 1200-1500元/月 装修标准值：不超过800元 面积：主要集中在40-60平米 市场案例：桐君广场精装单身公寓租金1500元/月；海陆世贸中心精装单身公寓租金1200元/月 租赁客户对精装接受度较高。 租金范围(600-800元/月) 面积大小对租金影响小，再大也不能突破毛坯对客户接受的影响瓶颈。 租赁客户对毛坯接受度一般。 一笔投资帐： 在外界调控频出的当下，投资客看中稳定、长期的租金收入与稀缺资源的保值性 以我们项目的主流面积50平米看，精装标准1200元/平米的话，毛坯与精装购房房款最