尚客茶品林玉成如何挖掘产品的卖点.pptVIP

如何挖掘产品的卖点;尚客茶业——林玉成 厦门B2C协会副会长 厦门山国饮艺茶业有限公司 创始人之一 厦门尚客茶业有限公司 创始人兼CEO 曾于DELL担任多年的SCM物流及供应链管理，有过茶业线下管理运营经验。2008年底涉足电子商务，创办尚客茶业有限公司。以打造茶时尚生活馆为目标，以“最大的不变就是变”为人生信条，执着于时尚新茶道文化理念的传播。三年来，凭着不怕死的精神，使尚客茶业旗下拥有了尚客茶品、福村梅记、师道茗茶三大品牌。;前言：“快生产”下的复制年代，几乎再难见垄断式产品，哪怕有，用不了多久，所谓的新品也会成为别人的复制品。因此行业饱和、产品同质化现象越来越严重，面对同款同式同质的海量商品：如何能让顾客在众多的产品中选择自已？为什么很多顾客在浏览完页面后还是选择离开？为什么同样的商品别人就卖得好？——挖掘产品最佳卖点是重中之中; ;你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么？; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;卖点确定后，还得从多个角度来论证这个卖点， 从而使它更具说服力！; ;再者，直观对比柴烧铁观音与普通铁观音有哪些不同，以强化卖点？;最后，将茶与人结合，倡导都市茶生活美学， 提升茶的精神与文化价值!; ;结语;谢谢聆听!