建屋海德公园2011年推广策略28p.pptVIP

2011年推广策略 —建屋·海德公园— 2010年12月28日 建屋·海德公园一期所推毛坯房源截止12月25日销售量一将近70%。实现了每周20—30套的较快速稳定的去化速度。前期推广已将项目地段、交通、产品品质、景观规划等各种优势放大，这些工作也迎来了客户较多的好评。 而目前宏观政策以及周边竞品的影响依然存在，因此后阶段需要针对剩余房源的去化以及新房源的推出进一步改善推广策略； 另外，二期即将推出的精装修房也需要企划推广的诉求、策略进行全面升级。产品的改变势必带来客户阶层、推广范围的改变，因此推广策略需要在前期基础上再行提炼、完善。 科教创新区的人文环境 轨道交通、湖底隧道的交通优势 建屋品牌实力保障 超值户型附送较多空间 2010年海德公园企划推广重心 从项目外部优势着手 一期剩余毛坯房源 二期主力128—175㎡大户型精装修房 少量88—105㎡小户型精装修房 2011年海德公园产品 精装修，大户型，价格提升 从产品自身优势着手 营销手段一——形象升级 1·围绕精装主题重新提炼诉求 精神定位：精装醇品，风范海德 物理定位： 独墅湖东88—175㎡精装成品家 2·根据新诉求更新画面 以科教创新区清新的生态环境、儒雅的文化氛围为主基调，突出项目纯粹的品质和优越的外部环境。并辅以空间附送的户型优势诉求，打动一些较年轻的品质追求者。 一期画面： 二期画面： 以精装修房所特有的豪华气质成为主创意点，并且突出项目后期推出的大户型房源，以大气、阔绰的视觉空间展现本案全面升级后的产品。从而针对一些换房高端客户体现本案由外而内的高品质！ 营销手段二——客户扩容 园区（尤其以湖东工作居多）客户、一部分周边乡镇客户、少量市区客户区。 一期主力客户： 目标范围放大 1、增加甪直、车房等周边乡镇区域的推广量； 2、将推广范围扩大到苏州市区。 1·参加市区春季房交会； 时间：4月16日—19日 地点：市区三香路体育馆 市区春季房交会是每年的第一场针对市区购房者的房产交易盛会，由于明年政策不够明朗，购房者在经历经年大部分时间的观望后，明年首波购房需求会有较大显现。因此可借机适当抓住一部分市区客户。 2·常规媒体投放针对市区及周边乡镇客群 短信：二期开盘前每月一次，开盘后每两周一次。可针对周边乡镇的私营业主、 政府官员等高端消费客群做定向发送。 夹报：甪直等乡镇地区的夹报效果较好，精装修房推出时可利用夹报较高的到达 率和较强的阅读性等特征，将户型、装修风格等详细信息推向外围乡镇区域。 DM：2010年所做的DM对账单有明显效果，因此来年推广中可持续利用该小众渠 道，并将范围扩大至市区公积金对账单中。 巡展：巡展面从园区科文中心扩大至甪直等周边乡镇的人流集中地、市区高端社区 等区域。 3·增设市区环线高架、周边乡镇广告位 从2010年已购市区客户分布点可以看出，主要集中在南环附近，因此需增设南环沿线高架看板，拦截市区有效客群。 建议媒体位置：华东装饰城大看板（面对高架）、南环高架引导旗等； 而甪直等周边乡镇客户的分布点多处于在园区与吴中区的交界位置，而较多客户看中园区的未来规划以及优良的居住环境。因此后期也建议在周边乡镇部分人流集中点设置一些广告位，以扩大项目影响力。 营销手段三——区域价值再次提升 独墅湖板块生活配套越来越齐全； 月亮湾商业配套设施的日趋完善； 轻轨2号线、沪宁城际铁路带来的价值潜力； “高端居住示范区” “读书”湖将向“经济”湖靠拢——独墅湖价值凸显 精装修房投资价值简析 首次换房该买毛坯房还是精装修房 ？ 轻轨2号线延长段周边收益楼盘介绍 园区大户型已然——建屋·海德公园产品升级 …… 全面铺开区域价值的软文炒作 营销手段四——细节营销 1、建材展示：外墙涂料、保温材料、隔热材料、中空玻璃、智能化系统等各类建材展示。 2、装修材料展示：地板、空调、木材、内墙涂料、马桶、厨房用材等。 展示地点：现场售楼处 3、销售现场包装升级 售楼处门口设置引导旗：从林泉街通往售楼处的小路设置引导旗，既利于客户辨认，也利于项目形象宣传。 楼体字：一期南边楼栋建到一定高度后，可利用现场楼体资源，悬挂霓虹字，白天与晚上都可在较远的地方看到本案。 精装样板房升级公开：重整后的精装样板房进行“升级公开”，邀约客户现场参观，并组织一系列小型活动宣传精装优势。 营销手段五——活动营销 铺天盖地的广告，消费者周围铜墙铁壁般的调控政策，对着一头雾水的消费者传授道理，肯定行不通！ 而本案在一期推广中虽然应用了较多的大众媒体，达到了较好的项目影响力的宣传效果，但由于本案地处独墅湖东科教创新区内，要想在2011年