品牌营销与商业模式创新.pptVIP

赢在市场--品牌营销与商业模式创新 ● 课程前言 站高一点看“营销”：? 明星代言，为什么99%的高速路边广告牌被消费者记住只有明星没有产品？? 广告砸钱，为什么99%的央视广告标王都落得“惨死”的结局？? 塑造品牌，为什么99%的行业都输给洋品牌，除了国产烟酒？? 业绩利润，为什么99%的企业不能向王老吉一样高速增长？? 消费族群，为什么99%的消费者选择了您的竞争对手？结果，你所做的都是“错”的？让你输掉不是市场红海，而是消费者的脑海。只有，当营销遇上了实战派，才是“赢”销，我们大声对你说，“ 培训界没有大师，只有实战派！ ”----------------------------- 陆亦琦博士 ----------------------------2011年上海第一财经《解码财商》的节目中他断言柯达将面临破产。2012年柯达在纽约依据美国《破产法》第十一章提出破产保护申请。2007年kindle发布，产品一抢而空，他断言电子书产品只是过渡性产品，一定会落幕。2010年Ipad问世他断言电子书产品被取代的时代来临。当天美国亚马逊kindle半价抛售。今天 他再断言：“加多宝”三个字就不适合作凉茶的名字！他再断言：2013谷歌发布的“拓展现实”眼镜（Google Glass）不可能成功！实战名企 – 现仍奋战营销一线，常年任职500强外企全球总部与区域市场部高层，涉及化工汽车、服饰、消费品、电子商务、生物医疗等多个领域。师出名门 – 全球市场营销第一的美国西北大学凯洛格管理学院，师从营销之父菲利普?科特勒。业界名人 – 素有全球广告界“奥斯卡大奖”的业界高端大奖的大中华区终审评委； 上海第一财经《解码财商》节目品牌营销类专辑特邀主持嘉宾。 ● 课程模式 1.小组讨论和脑力激荡，让学员理解方法，操作运用工具，现场练习2.学员提问，老师有问必答， 零距离接触，无障碍沟通 3.从企业疑惑和案例分析出发，总结观点 给予工具 获取收益 ● 课程大纲：第一模块：营销微视界 Marketing Insight  学习收获 1.了解市场营销与品牌的差异 2.清楚市场营销到底是解决什么问题？ 3.认识什么是影响消费者的真正动因 4.认识需要与需求的区别及带来的商机 5.掌握满足需求的方式 案例分享 *从王老吉到加多宝都是输家? *从电影《大腕》分析消费者需求 关键工具 *马斯洛的需要金字塔 第二模块：营销与品牌 Marketing Branding  学习收获 1.理解市场营销的终极目的 2.掌握凯洛格系的基本市场营销战略（科特勒的市场营销的核心思想） 3.认识品牌产品与非品牌产品的区别 4.理解品牌价值与定价 5.打造成功品牌的七把秘匙 案例分享 *SUV型汽车的竞争空间? *小米手机的失败原因? *百度与360未来谁更强? *福特蒙迪欧致胜与沃尔沃S80等质不等值 关键工具 *战略营销三要素：S、T、P 第三模块：整合营销传播 Integrated Marketing Communication  学习收获 1.掌握整合营销传播的概念  2.掌握广告的科学形式与方式 3.学会正确的运用公关与媒体 4.使用形象代言(人)的原则及风险管理 案例分享 *加多宝的成功案例? *富士康的危机公关? *99%明星代言的失败 关键工具 *罗西特-帕西矩阵 第四模块：营销与品牌体验 Marketing Brand ExperIEnce  学习收获 1.品牌的2种载体及标示 2.全方位品牌体验的6个方面 3.掌握品牌价值与定价的关键点 案例分享 *母亲牌牛肉干的名字取错了? *王老吉vs和其正vs加多宝那个名字好 关键工具 *体验式营销要素 第五模块：品牌承诺 Brand Promise  学习收获 1.理解品牌的承诺的关键要素 2.理解消费者满意度与其价值体系的4个阶层的关系 3.理解关系营销的真正涵义 案例分享 *北美汽车销售员的成功秘诀 *美国屋顶的保修承诺 关键工具 *多维的价值体系分析工具 *客户关系系统CRM  第六模块：创新的维度 Dimensions of Innovation  学习收获 1.创新的四种不同方式 2.创新准则与消费者心理的关联性 案例分享 *电子(纸)书势必退出江湖  关键工具 *二维创新规划图第七模块：海外品牌营销模式 Global Ma