Nike公司消费者行为相关领域分析报告.docVIP

Nike公司消费者行为相关领域分析 1972 年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1978 年，NIKE国际公司正式成立。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。 提到NIKE的科技，便不得不提「AIR」这个家喻户晓的名字。 NIKE AIR其实是一种设置于鞋的中底及外底之间的一种缓震气垫，让运动员踏在地上的每一步都可减轻脚部所承受的撞击力，从而保护运动员的双脚。 时至今天，NIKE AIR已经发展成多种不同的设计，以切合不同人士的需要；以下便是各種NIKE AIR簡介绍： TOTAL AIR ：能为全只脚掌提供吸震作用，後踝跟AIR MAX一样，前掌部份设计成横向的管状，用来配合跑步时前掌屈曲的重覆动作。 ZOOM AIR [冲击气垫]：這是一种NIKE新开发的气垫系统，它在气室内放置弹性功能极佳的尼龙立体织物物，这种气垫没有任何的接缝且表面平滑。这种气垫比AIR MAX更薄，提供更佳的贴地功能，而且质量轻，气垫回复时间快，节省了运动员的体力外，亦可以令运动员的反应、速度加快，因此这种气垫最使合追求速度的运动员，如篮球的後卫、棒球的跑垒手等，同时也因为ZOOM AIR在多方面的表现均比AIR MAX优秀，所以现在的NIKE运动鞋鞋大多以ZOOM AIR作缓震系统統。 此外还有很多技术，比如 气垫，耐克SHOX减震技术…… Nike公司的目标市场:一是虛擬經營。因市場需求的類型繁多，許多品種型號特殊而需求量較小，如果均由自己生產，生產成本必然上升。而耐克公司把精力主要放在目標市場上，並以此集中力量進行產品設計，具體生產則承包給勞動力成本低廉的國家和地區的廠家，以此降低生產成本，清除一般企業都可能碰到的經濟障礙。??二是模倣策略。許多人認為確定經營策略是一件十分不容易的事，而且極冒風險。而耐克公司在許多方面模倣阿迪達斯公司成功的經營策略，因而穩健，成功概率高。這種策略對許多企業都有借鑒意義。 Nike的产品定位：耐克以形象型以及品牌型进行产品定位。面对运动鞋领域里的残酷竞争，“Nike”独僻蹊径把产品定位于前卫、时尚、休闲类运动鞋，它与以“阿迪达斯”为代表的专业运动鞋进行了明显的区隔， “Just Do it”说明了世界上很多事情不是不可能，如果你敢想你只需要去做。这个独特销售主张很符合13岁－25岁青少年们的胃口。独特卖点的表达必须清晰、明确、一针见血的，切不可用“高质量”、“技术领先”这样模棱两可的表达。　产品是企业参与市场竞争的“武器”，产品定位要充分结合区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点等等，通过详细的市场调研，进行细致的产品细分或定位。耐克以形象型以及品牌型进行产品定位，它找出自己独特的产品卖点与价值主张，做出了与众不同，只有“出类拔萃的产品，并且获得更好的利润与拓展空间。 耐克的创始人菲尔·耐特起初的本意是从日本向美国进口价格低廉的运动鞋。与当时的体育用品霸主阿迪达斯根本无法相提并论。到1984年中期，耐克和阿迪达斯几乎同时拥有了一项将气垫放入运动鞋内以减轻鞋重的技术，几乎在同一时间段将这款鞋推向市场，结果这件事成了耐克品牌崛起的转折点。同时耐克在广告传播通路上，集约于强势媒体，广告传播更重视效果而不是数量，增加广告投入，将品牌推到公众面前。耐克这一名气普通的运动鞋品牌挤入了世界领先的知名品牌行列，产品销售总量超过阿迪达斯和锐步这两个老牌运动知名品牌，确立了全球第一运动品牌的地位。 对于消费者资源来说，有三个方面需要讲解与分析：1、经济资源：Nike是相对普通百姓有一点贵的商品，特别是发展中国家和一些第三世界国家，对于欧美国家而言，Nike不仅质量好而且实惠，Nike在中国品牌适合中高等收入家庭。2、Nike在全世界有无数子公司和分店，遍布主干大街。在中国，不包括大城市，就是中小城市中三分之二都有其品牌店，只要你想选购，你只需要进去选购。十分方便，另外，对于ＮＩＫＥ公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节，仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。各个代理公司自备车辆，到ＮＩＫＥ公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。所以货品齐全，你大可不必担心，可随时光临。3、对于消费者来说，Nike无疑是对热爱体育的人群而设计的，不仅如此，