品牌营销实务之6进场及陈列、推广活动规划辅导.pptVIP

进场及陈列、推广活动规划辅导 * 工作内容 营销资料收集 样板片区规划 进场对象规划 文宣品促销品规划 工作宣导任务分配会议 陈列推广执行规划 样板终端规划 重点终端规划 年度当期规划 执行工作培训 SOP标准作业 营销组织分析 营销战力分析 人员薪资奖金及激励 销售及费用预估 工作总结报告 未来三年战略的配合制定 * 进场对象规划 直营或透过经销商。 全部进场或分阶段进场（避险）。 从哪些系统先上（KA、MA 名单）： 经销商资质（客情掌握）。 推广考虑（价位、人群、收入、人流量、片区位置等等） 终端自己的管理能力。 终端在业界的指标位置。 对产品形象的提升（如百货商超）。 一般市场推进效果（如南京舒果）。 效益（生意好，而不是最便宜的）。 * 重点终端规划 推广考虑（价位、人群、收入、 人流量、片区位置等等）。 终端在业界的指标位置。 对产品形象的提升（如百货商超）。 一般市场推进效果（如南京舒果）。 效益（生意好，而不是最便宜的）。 * 样板片区规划 NO1战略： 合乎推广需求。 区域特性。 区域对市场的影响力。 我们的实力。 经销商实力。 竞争对手实力。 * 样板终端规划 经销商客情掌握。 推广考虑（价位、人群、收入、人流量、片区位置等等）。 终端在业界的指标位置。 对产品形象的提升（如百货商超）。 一般市场推进效果（如南京舒果）