初级医药代表系统培训资料.pptVIP

第一个 医药代表 杨森 策略 一支圆珠笔打天下 引用 大学教授案例 4星级 5星级 * 1．社交专员? 约占40％。这类医药代表更像专职社交公关人员，其工作方式几乎就是纯粹的社交活动，医师从他那里得到的企业及产品信息很有限。他们也经常出入各个医院，拜访客户，但是只是在第一次见面时简单介绍自己所销售的产品，以后的会面似乎只有增进了解，加强友谊，密切关系。??? 2．药品讲解员? 约占50％。在医药市场竞争中，企业逐渐认识到要提高销量，必须通过专业化的宣传，普及产品知识，让医师更多地了解自己的产品。企业要求医药代表上岗前经过专门培训，具备相应的专业知识和药品法律知识，并且把向医师宣传自己的产品作为医药代表的基本职责。这类医药代表属“新手上路”，一般从业时问较短，缺乏人际沟通的基本技巧，仅仅能够背诵式地介绍产品，无力做更多支持性的论证。由于这类医药代表像传送邮件的邮递员，所以，在欧美市场，他们被称为“MEssENGER”。??? 3．药品销售专家约占8％。在市场竞争中，企业认识到销售技巧在医药代表工作中的重要作用，加强了对医药代表的专业销售技巧训练。这类医药代表是经过专业培训和实践锻炼的“药品讲解员”’，他们能够实现药品的特性和医师、患者需求的相互转换，特别是能够让医师在同他的合作中喜欢直至偏好某些品牌产品。??? 4．医药顾问约占2％。他们是专业化的医药代