小额质押贷款业务营销推广方案.docVIP

小额质押贷款业务营销推广方案 各商业银行在各地推行小额质押贷款业务，促销手段各异，取得的成绩也不尽相同。推行小额质押贷款各银行时间有早有晚，如何在业务上后来者居上，正确的营销手段很重要。 《顶尖营销法则》一书中，有一篇《直复营销法则》，讲直复营销是如何助花旗银行开辟新市场并获得巨大成功的，由于其推出的金融产品换屋贷款项目与商业银行的小额质押贷款项目性质相近，所以花旗银行的案例很有意义，花期银行的具体案例如下： 上世纪80年代初，美国法律对金融业务放松管制，允许银行在其他州设置分行，花旗银行决定借此机会打入中大西洋区的抵押放贷市场。然而，要设置一家分行所花费的包括资金、人力以及时间等成本相当可观，于是花旗银行另辟蹊径，采用直复营销，利用已被广泛普及的电话以及当时发达的邮递业务与顾客进行直接的接触。这样一来，不但不需要开设分行、招聘营业员、节省了资金、人力和时间，而且由于花旗银行采取的直复营销的方法得当，最终达到了良好的效果。 首先，花旗银行成立了专案小组，设计推出金融产品换屋贷款项目，向有可观资产并符合其他条件的客户提供贷款用于改建、增值房屋或其他用途。贷款项目设计完成后，花旗银行便给具有相当资产的消费者寄发信函，信函中介绍了花旗银行新推出的金融产品换屋贷款项目，并礼貌地邀请消费者在每一个工作日的8：30-19；00拨打花旗银行的免费电话热线。您可以知道您家中的财产可以使您在换屋贷款