营业厅店长竞聘报告.pptVIP

竞 聘 人：董少辉 望箕路营业厅店长竞聘报告 让勤奋在拼搏中闪光 我竞聘店长的优势 谈谈做好店长的工作思路 如何提升营业厅收入及店面销量的方法 我竞聘店长的优势 ①业务产品： 在电信已经有六年的时间, 积累了相当多的经验, 能够很好的掌握客户的购买心理和潜在需求.并把这些销售理念传达给每一位望箕路店员. ②自身条件： 缺乏沟通的能力,今后积极要执行上级领导的指示和要求,并且将其准确和快速的传达给店员,通过沟通,让上级能够了解到店员以及店面各方面情况,通过沟通,让店员明白自己每个月的销售任务. 我的处事原则是： 服从上级的安排，协助上级领导，竭尽全力做好每一项工作。 ③建立团队与职责执行： 做好店面是我一个挑战,我希望我能够挑战自己,和公司同发展共进步! 一直坚信：只有团队的成功才是我们的成功。只有部属的支持才有成功的店长。 店长长期工作行程——长期 项目 具体内容 时间 员工思想工作 业绩面谈 每月 60分钟 计划制定 周、月、季度计划制定 每周、月、季度 60分钟 节点会议 工作总结、工作计划 每周 30分钟 月会 工作总结、工作计划 每月 45分钟 培训 课程开发、组织业务培训 每周 30分钟 社区活动 制定周边针对性社区 每周 60分钟 自身提升 参加公司组织学习、自身灵活反省、管理工作总结 机动 60分钟 工作思路和改革措施 1) 业绩目标承诺制度,所有店员要在每周前以及每天前制定自己的销售计划,按照自己的销售计划去完成销售任务. 2) 早晚会制度.按照登封公司要求,每日两会,早会安排一天的销售任务,以及向店员报告库存情况.晚会总结一天的销售经验,所有店员聚在一起来讨论销售过程的得失,和原因,以及记录当天的销售业绩,和毛利完成进度,制定后期销售目标 工作思路和改革措施 3) 每周开展产品功能卖点培训,以及相关配件的卖点培训,让店员能够掌握产品的特点,以及相关的销售技巧. 4) 1+1 模式,每一位店员分包望箕路营业厅周边一个社区，定期加强社区宣传力度 5）和周边社区物业合作，联合物业开展针对性的活动，如住户缴纳物业费可凭物业费单据到营业厅办理业务抵现金、通过物业跟住户群发短信等 如何完成收入计划和提升店面销量 一. 沟通 ①与上级的沟通：谈论产品，竞品，需要公司的某些支持以及员工所表现的一些情况让其给予意见与建议。 ②与店员的沟通：切入生活的沟通，帮助他们调整心态，以达到良好的状态上岗工作。 ③与部门的沟通：合作与每个部门。 二. 产品 ①掌握第一手产品信息，让员工深刻地了解产品FAB的性质。 ②定期做好对产品知识的考核，不定期的交流销售中所遇到的问题进行分析以及销售技巧的培训。 ①年度目标收入任务：751680元。 ②季度目标的分划：根据市场淡旺季的情况做出相应的分量任务。 ③月度目标的达标：根据本月制定的销售任务分划到每个星期，每个星期划分为两个阶段，星期一至星期五为一个目标阶段，周末为一个目标阶段。 ④个人目标的管理：根据店员的定位情况分割销售任务，定期督促未完成目标者。 ⑤定期做客户回访。 三.收入目标计划 个人再完美，也就是一滴水，一个高效的团队就是大海。 卓越团队需要的是信念、协作、信念。 店面要做到每个人有团队意识，只有团结才可能强大 四.团队协作 梦想因为拼搏而成真，激情因拼搏而四射！ ——没有任何人任何事可以阻挡 谢 谢！ 放映结束 感谢各位的批评指导！ 让我们共同进步