演讲与推广会技巧.ppt

成功会议循环 安排好一切 会 前 准 备 开好产品宣传会 分析院内会的目的 开发新市场 上市新产品 宣传产品新信息 巩固市场 纠正医生对产品的误解 減少科室医生变动的影响 分析院内会的目的 宣传公司及产品的巨大成就 争夺新的销售时机 解决产品在使用中发现的问题 順利接手新医院 进 药 目 的 请写下你的目的 会 前 准 备 分析听众 他们是谁 人数 可否分类 关健人物是谁 他们为什麽听我讲 他们想听什麽 他们会有什麽态度 他们会有哪些反对意见 分析听众 哪些人数可能提出挑战性问题 你为大家带来哪些利益 你如何让他们有共鸣 听众中有无“托儿” 会 前 准 备 院内会的资源 我 专 家 市场部 医学部 公司形象, 品牌形象 幻灯片, DA, 学术文章 同事, DM, RM, RSM, NSD 经 费 院内会的资源 我们拥有的 如何利用 院内会的资源 我们渴望的 如何争取 会 前 准 备 院内会的形式 产品上市会 学术沙龙 学术研讨会 经验交流会 答谢会 城市会 科室产品推广会 俱乐部 会场座位的常用摆放图 适合报告会，不便于讲者与听众的沟通 会场座位的常用摆放图 座位安排较为死板，不利于听众的参与 会场座位的常用摆放图 特别适合培训，利于