上海远洋新干线二期推广细案.ppt

选择一个区域，就是选择一种生活氛围； 选择一种居住形态，就是选择一种生活方式。 远洋新干线二期推广细案 　从产品说明会上我们了解到，项目产品力 已足够强大，现在需要做的是： 　塑造项目的形象力， 　建立项目市场高度， 　精确找寻客户渠道， 　解决营销难点。 本次策略提报主要包括： 项目形象力如何建立？ 客群通过什么渠道获得？ 策略执行阶段性细案 及渠道、活动、媒体建议 同类项目操作要点分析 裘马都 由9栋高层点式板楼建筑围合而成的公寓社区 户型设计，全面打破传统公寓设计理念，将别墅空间设计思想融入户型设计中，全面满足具有跨国交往需求的城市上流人士的居需要。其中560平米-730平米平层一户三部电梯，可做到360度观景采光。 建筑甄选标志着上层生活符号的ART DECO风格建筑，为全球置产购业人士量身定制中国首席洲际宅邸。 园林方面，由美国edsa园林设计有限公司设计，基于对全球顶级豪宅及法、英、意等皇室宫殿园林风格的研究，提炼出“仪式感”、“秩序感”、“尊贵感”、“沙龙感”、“自由感”、“现代贵族生活感”等园林设计语汇，并以“融合古典哲学美学得现代都市景观园林”为思考基点，摒弃了简单复制传统园林设计思想和对名贵树种堆砌式应用得做法，以国际化的先进设计视角，完成了被称为“简约贵族艺术生活馆”的园林设计方案。 　那么，裘马都的客群来源于哪儿？ 　经过调研和对行业人士的走访我们了解到： 　裘马都的客户主要来源于华远经纪代理的华远项目--昆仑公寓、财富公馆、和乔丽致三个项目积累的客户资源．由于项目性质近似、客群层次对等，促成客户资源的有效共享与互动。 新城国际 当年凭着有效的数据库资源，找到精准的目标客群。 US联邦公寓 US联邦公寓户型设计以简约的现代主义风格为主， 大尺度主卧、方正朝南客厅，5.9米超大开间，短进深，阳光入户……户型以3-4居为主，主力面积均在200平米以上，满足峰层人士对于开阔空间的需求。 公寓采用国际高档精装标准、配备世界名品家居、十大智能生活系统，这样高端、完善的配置在整个北京也是十分罕见。同时项目还特别聘请了仲量联行、第一太平戴维斯、戴德梁行作为物业租务支持。 　 同样，针对外交官和跨国企业高管等区域内地缘客户需求，以投资为营销主题，通过产品的高端智能化配置，阵容强大的营销管理团队和精确的渠道手段实现销售。 通过以上三例看出： 高端项目的客群来源，主要通过数据库公司的客群分类资源，及通过人脉关系、事件营销、公关活动等方式得到有效的客群。 据我们公司掌握和曾经合作过的数据库公司的情况得知，电信、银行、工商、街道办、户籍管理机关等掌握客群信息的相关行业，大量卖出高端消费者资料信息． 还有一种方式，就是一些高端媒体代理公司可以动用所属媒体机构的VIP客户，如中国国际航空的《中国之翼》、《航空报》等；招商银行的《财富生活》金葵花会员等；《球企业家》、《经理人》等高端媒体的VIP客户等。 　在了解到了客群的来源途径后，让我们再来看看同类项目的形象力是如何塑造？ 裘马都、耕天下，棕榈泉国际公寓、NAGA上院 1．售楼处的“会所感”建造，形成强大的现场震慑力。 2．知名设计师设计的样板间，形成极强的展示性．同时知名 设计师的参与利于推广传播的借势、借力。 3．独特的现场形象包装，形成不同凡响的临场感和格调氛围。 4．售楼代表的一对一专属性服务 5．服务道具的精心准备（咖啡、红酒、高档矿泉水、甜点等） 　所以，独一无二的现场，形成巨大的杀伤力。 　裘马都--建筑设计（香港吕元祥建筑事务所）；室内装饰设计 （台湾王大军），园林设计（美国edsa园林设计公司）。 　　NAGA上院---形象代言及业主身份促销（成龙），景观及室内设计（陈幼坚） 　　上海世贸滨江---梁朝伟代言 　　晴翠园---王菲置业．圈层效应带动黎明、赵薇、钟丽缇等明星购买同一项目。 所以， 强大的设计团队支持＼影响力人物参与带动． 　 以上看出，同类高端项目行销的核心利器： 　 A.震撼的现场 　　 B.强大的明星团队（设计团队＼名人代言或置业） 　 C.精准的渠道 我们如何解决？ 本案，客群的需求是？ 形象力（身份、地位、格调） 生活效率（顶级配套的丰富性，功能完备的便利性） 投资预期（不动产作为客群投资的重要领域，物业的增值性） 如何与同类项目拉开竞争距离？ 地段更好.燕莎,使馆,中央涉外区核心. 产品更优.空中花园产品形态,更创新、功能更完备。 稀有.仅96套,城市涉外区核心绿色豪宅，尊贵、专属。 配套更完善.除了市政大配套外，自有“6街” 配套。 双会所 景观（内---社区园林景观及空中花园景观,外---城市景观 ） 即，国际化核心区域的“头等舱生活”，真正意义上的“全球生活”中间站