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新形势下我国房地产市场营销的发转与创新 ——以昆明XX房地产为例 TOC \o 1-2 \h \u 3255 中文摘要及关键字 3 29300 英文摘要及关键字 4 5904 一、绪论 5 27955 （一）研究背景 5 3730 （二）研究的意义 5 12303 （三）研究内容与理论论述 6 10234 二、我国房地产市场营销的发转与创新的现状和障碍 7 9089 （一）昆明XX房地产营销现状 7 24011 （二）昆明XX房地产营销主要障碍分析 9 25666 三、我国房地产市场营销的发转与创新的实施的建议 9 15627 （一）树立全体员工服务营销意识 9 2448 (二）采取差异化营销策略 10 3347 （三）健全人才选拔和培养 10 15943 （四）加强服务创新，凸显自身的特色 10 21154 四、结语 11 19478 参考文献 11 28890 致谢 11 摘要 随着我国的住房改革也不断深入,房地产市场逐步发展壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈.房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段,也越来越受到开发商们的重视.再加上近年来，我国为了压制房地产价格的快速上涨，国家不断出台房地产政策和金融政策，以调整住房结构，打压投资性需求，稳定住房价格。2010年，房地产发展龙头的深圳成交量大幅萎缩，其后，广州、北京、上海等一线城市房地产成交量开始下滑，在一定程度上也影响了我昆明市的房地产成交量，消费者纷纷进入持币待购状态，房地产市场营销迎来新的挑战。因此我国房地产市场营销的发转与创新。 房地产企业的营销决定了企业生存的状况，房地产企业的市场营销关系到企业的生存与发展，是企业的生命线，对于企业的有着至关重要的作用。 中国房地产业的发展不断走向理性和规范，然而房地产营销策划仍处于初级阶段， 当前，房地产企业面临银根和土地收紧、理性消费回归的新形势。新形势下我国房地产市场营销亟待发转与创新。面对市场的风云变幻，房地产企业要想抓住机遇,迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握现代的营销技术，创新房地产营销策略，使企业最终获得利润并在激烈的市场竞争中立足。 为此，作者立足于当前中国房地产发展的大环境，针对房地产营销策划的现状，结合所在公司项目营销策划课题，对房地产营销策划中的全程策划内容进行了阐述。期望对房地产营销策划实践起到一定的指导。 关键字：房地产 营销策略 创新 Abstract The along with Chinas housing reform also unceasingly thorough, the real estate market has gradually to grow stronger, the real estate industry of competition is becoming increasingly fierce. Real estate marketing as a real estate development one of the important links and means, also more and more get the attention of developers. Plus in recent years, our country in order to suppress rapid rise in property prices, which introduced gradually real estate policies and state financial policy, in order to adjust the housing structure, down the investment demand, stable housing prices. In 2010, the real estate development of shenzhen, the volume of a leading atrophy, then, guangzhou, Beijing, Shanghai and other a line, the volume of urban real estate began to drop, and, to some extent, also influence I kunming, the capital of real estate volume, consumers are into the currency to buy state, the rea