第三章 创业机会.ppt

评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与个人标准 管理团队 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 致命缺陷问题 不存在任何致命缺陷问题。 个人标准 个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。 创业家可以承受适当的风险。 创业家在压力下状态依然良好。 评价创业机会价值的基本框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的战略差异 理想与现实的战略差异 理想与现实情况相吻合。 管理团队已经是最好的。 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 所创办的事业顺应时代潮流。 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 始终在寻找新的机会。 定价与市场领先者几乎持平。 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 能够允许失败。 评价创业机会价值的基本框架 刘常勇的创业机会评价框架 市场评价 是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。 依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。 分析创业机会所面临市场的规模大小。 评价创业机会的市场渗透力。 预测可能取得的市场占有率。 分析产品成本结构。 回报评价 税后利润至少高于5%。 达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 投资回报率应高于25%。 资本需求量较低。 毛利率应该高于40%。 能否创造新企业在市场上的战略价值。 资本市场的活跃程度。 退出和收获回报的难易程度。 四、创业机会陷阱的规避和防范——创业机会风险的评估 创业陷阱与风险何在？ 技术和产品不成熟 观念偏差，机会转瞬即逝 创造机会的力量是一种偶然因素 进入障碍低，竞争对手既多且强 投资大，成本高，获利时间长，周转慢 实践题 找你身边的一个创业者，去和他或她聊聊，看看他或她是通过什么途径发现机会的，然后结合所学的内容思考一下，为什么他或她能够看到机会，他或她看到的又是什么样的机会？ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第3章 创业机会 3.1.1 机会、创意与创业机会 创业为何会与机会放在一起？ SWOT五力模型 波思顿评价模型 STP模式 机会： 未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。 创业机会的含义、分类和来源 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业 而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。 我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！ 电梯间行销 创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明 起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。 3.1.2 创业机会 顾客需求？ 3.1.1 创业机会的含义 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高 。 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。 3.1.3 机会的来源 1、技术变革 2、政治和制度变革 3、社会和人口结构变革 4、产业结构变革 德鲁克提出的机会的7种来源 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。 意想不到的事情 ( The Unexpected ) 意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在的新商业机会有哪些？ 不协调的现象 ( Incongruities ) 实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”有无