2组澄泥砚策划案.docxVIP

[键入文字] PAGE 14 PAGE 15 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 项目概述： 4 一．项目背景 5 1.1 我国传统手工艺品制品现状 5 1.1.1.发展现状 5 1.1.2.发展中遇到的问题 5 1.1.3.政府的政策支持以及市场发展需求导向 6 1.2本项目开展的必要性 8 1.2.1满足人们日益增长的精神文化需求 8 1.2.2拯救将要濒临绝境的优秀传统文化 9 1.2.3扩大手工艺制品产销规模 9 1.3项目的创新与优势 9 1.3.1项目的创新性 9 二、市场调查及竞争分析 10 2.1 竞争分析 10 2.1.1竞争行业状况 10 2.1.2竞争对手 11 2.1.3目标市场定位分析 11 三、发展战略 12 3.1战略目标： 12 3.2运营模式 13 线下运营 13 线上运营 14 3.2.2战略实施 14 四、营销策略 15 4.1线上营销策略 15 4.1.1产品策略 16 4.1.2价格策略 17 4.1.3包装策略 18 4.1.4淘宝店铺推广策略 18 4.1.5微信公众平台推广 19 4.1.6微博营销推广策略 19 4.1.7直播营销推广策略 19 4.2线下营销策略 19 4.2.1产品策略 19 4.2.2推广策略 20 五、经营管理 20 5.1管理结构 20 5.2薪酬体系 20 六、资金融资 21 6.1预期初始财务资金分析 21 七、风险控制 21 7.1假冒产品存在扰乱市场环境 22 7.2物流风险 22 7.3退换货风险 24  项目概述： 传统手工艺是我国民间文化的重要组成部分，他承载着历史的故事，传颂着民间的习俗，凝聚着匠人的智慧。山西作为一个有着悠久历史的省份，有着深厚的历史积淀，在千年的农耕文化中孕育出了许多优秀的手工艺作品，但是随着现代工业的冲击和人们审美的转变，传统手工艺制作与现代市场需求的割裂，致使传统手工艺的发展面临了许多困境。 基于这样的认识，我们开始着手打造《澄泥砚个性化定制与推广》项目，充分发挥电商学生专业优势，借助学校老师和企业专业人员的技术支持，将独具匠心的特色产品进行深度挖掘，将传统工艺和现代元素相结合。本项目创新之处，在传统手工艺产品中融入了现代元素，将传统技艺与现代生活完美结合。主要采用个性化定制的手段，目前主要以澄泥砚的产品定制为主要销售产品。并通过线上多渠道的网络营销，最终打造一个展示和宣传我省特色手工艺品的平台。  一．项目背景 我国传统手工艺品制品现状 1.1.1.发展现状 传统手工艺是建立在传统经济基础上的手工生产模式，是手工业和农业技术发展的产物，也是我国民间文艺的重要组成部分，手工艺品是人民大众的艺术，反映了人类的伟大思想，具有朴实和简练的艺术风格，是真正、纯净的艺术，是现代社会所取代不了的。它融汇了民族的、地域的文化讯息，包含了名族的、人民的创造力。 随着社会生活节奏的加快，更使人们对于具有恬静、清新艺术风格、乡土气息的手工艺品产生了偏爱。我国手工艺历史悠久，品类繁多，有着优秀的艺术传统和独特的艺术风格。 1.1.2.发展中遇到的问题 随着社会环境的发展，人们的思想观念、审美标准在不同程度的发生改变。以往，人们受到礼教、宗族以及民俗思想的影响，对事物的认识带有严格的界定。如今，思想较为开放，文化的多元化发展使得对产品需求多样化以及个性化。伴随着诸多因素的变化，传统手工艺开始衰退。 （1）工业制造产品价格低，并且在现代商业追求利润至上的情况下，很多特色手工艺品被机器批量生产，机器生产成本低产量高，但缺失了手工艺品丰富的内涵，缺失了手工艺品独具匠心的魅力，但是机器生产样式齐全，色彩丰富，因而在人们生活中工业品几乎已经占设计出发点，使产品更具时代性，更赋予产品据主导地位，显而易见手工业地位也一落千丈。 （2）传统手工艺产业是被边缘化的，某些地方政府保护传统手工艺甚至成为形式主义，只响应号召，却没有真正落到实处，这也是传统手工艺产业处境尴尬的主要原因之一。 （3）为了迎合市场，有些文化产品或服务呈现庸俗化的特点，很多优秀的特色手工艺品被商贩生产成一些俗不可耐的华丽风格的以及假冒、质量低劣的手工艺品， （4）全省工艺品行业产业集聚化、规模化程度不高，多数特色手工艺制品在进行小规模手工作业、家庭作坊式的水平，无论从品种、数量还是质量上基本处于初级阶段，不利于做大产业规模，做强产业品牌。 （5）目前还面临的一个问题就是推广问题，我省的传统工艺有的不