来宾世纪星城目标客户群体分析报告(LB-SJXC-KHQT)(精).docVIP

Super Power TEL/FAX: 3838267 1 目 录 第一章、项目背景介绍???????????????????????????????2 第二章、项目目标客户群体分析??????????????????????????4 第三章、项目目标客户群体特征分析????????????????????????7 第四章、重点目标客户群的综合分析????????????????????????9 第五章、结论????????????????????????????????????12 Super Power TEL/FAX: 3838267 2 第一章 项目背景简介 一、来宾房地产现状和发展趋势 从2000年至今，来宾市由于旧城区的可供开发土地非常有限，因此房地产项目的开发量严重不足；而同时来宾市广大消费者对房产的需求量又比较大，一少一多在来宾形成房地产业的买方市场，所开发的楼盘供不应求，且成交价格稳中有升。2004年房地产开发投资完成2.00亿元，增长117.3%，商品房销售面积6.6万平方米，增长8.6倍，其中住宅销售面积5.7万平方米，增长7.3倍。 个人购房成为商品房消费主体。 随着来宾市国民经济的发展，居民收入增加。近年来，生产总值均以两位数的速度增长。2004年144.47亿元，同比增长12.4%，居民 储畜存款余额54.73亿元，增长16.0%。 来宾是广西重点发展的城市之一，按照城市的人口标准，未来几年内，随着大规模城市建设的支持，城市人口将增长20万至30万人。 Super Power TEL/FAX: 3838267 3 来宾是个新建城市，现在城北区、华侨投资区、工业园区的开发和建设已经实施，几年后，来宾市的政治、经济、文化中心将向新城 区转移，随着城市建设的进一步展开，这一因素将继续支撑着房地产业的发展。 新城区的发展、新行政中心的迁移，将导致大量人口从老城区向新城区转移，同时带动大幅度的机械人口增长，从而带来对房地产新 的一轮需求。 预计未来几年来宾市房地产将继续保持健康、平稳、协调发展的态势。 二、项目背景 “来宾新城”（以下简称本项目）由广西铭鑫房地产有限公司投资开发建设，本项目是商、住相结合的综合性建筑体。 本项目位于柳南高速公路西南向，项目净用地约512亩；项目地块属于商业用地和住宅用地的混合地块。用地形状呈正长方形，东西 走向，地势为比较平坦，起伏不大，唯一的开发障碍是地块上有高压输电网（该输电网计划迁移，在规划设计时可不予考虑）。 本项目用地属于生地，完全没有商业文化沉淀，目前也没有任何商业氛围，也还没有任何新搬迁的人口；由于柳州地区行署已搬迁到 来宾，在几年之内，来宾市机械人口将快速增加，人们可以预见来宾将经历一次城区的快速扩张和商业的迅猛发展。项目位于来宾市新行政中心及公务员小区附近，大大提高项目的商业价值及高品位，未来的行政、商业、住宅、城市活动中心将在此产生。 Super Power TEL/FAX: 3838267 4 第二章 项目目标客户群体分析 来宾市是一个新成立的地级市，柳州地区行署已搬迁至此地，而且和区内其它主要城市的交通联系非常便利。由于来宾市机械人口不断增加，来宾市又即将建起新的行政中心，对于来宾市的房地产投资，很多本地和外地投资者都在蠢蠢欲动。因此，本项目在强调本市客户的基础上，必须挖掘“跨市客户”群体，尤其是成物业消费群体和经营群体，除了地域差别大之外，目标客户群体的其他特征是基本相同的。 通过大量的社会调查和数据分析，项目的目标客户群体具有以下几个特征： 一、本市目标客户群体和跨市目标客户群体的比例约为：本市70%左右，跨市30%左右。 二、项目住宅的主要目标客户群体为： 1、 涵盖中等及中等以上的所有阶层，涵盖各行各业人士。 2、 年龄在22-60岁之间，主力群体的年龄在30—50岁之间。 3、 经商人士、政府公务员、事业单位管理人员、企业中高层管理人员、效益较好的单位员工、私营企业主、从乡镇迁入的个 Super Power TEL/FAX: 3838267 5 体户、部分高收入人群为主力目标客户群体。 三、项目商业部分的主要目标客户群体为： 1、来宾市及周边地区建材、装饰、家具等专业市场的经营业主； 2、经营状况较好的个体户； 3、高收入阶层投资人士； 4、周边县市收入较高的投资户。 Super Power TEL/FAX: 3838267 6 四、项目目标客户群体共同特性 Super Power TEL/FAX: 3838267 7 第三章 项目目标客户群体特征分析 根据年龄和职业，对目标消费群的人群特征、消费特征及产品需求特征的分析： 年龄线分析 来宾新城客 Super Power TEL/FAX: 3838