导师到代理商处如何开展.pptVIP

导师到代理商、分公司 ——如何开展工作 外派导师的定位 种子部队； 公司强有力的执行者; SUVIUS优秀的销售人员; 我们到当地要发挥的作用 1、快速推广SUVIUS，实现公司全年销售回款目标； 2、榜样作用，带领当地导师队伍； 岗位职责 高级督导：1、指导当地导师、培训美容师； 2、协助市场开拓谈判； 3、协助当地团队组织加盟店的 大型店销工作； 4、协助组织当地店主会的召开。 导师：1、培训美容导师、美容师； 2、协助当地团队组织加盟店的大型 店销工作； 3、 协助当地店主会的召开。 外派导师在出发前的准备工作 心态：成功源于——自信。 我是一名职业人，我有着强大的执行能力，我优秀，因为我具有商业人格； 所以工作中我要：靠原则去做事；靠结果作交换； 我具有成年人的思维：我不再是孩子，我能履行我的职责。 我具备社会人的心态：我明白，优秀的人才是免费的，平庸的人才是昂贵的；我要用结果证明我是——优秀的。 外派导师在出发前的准备工作 协调好家庭关系—— 有了稳定大后方；我们就能在前方打胜仗。 外派导师在出发前的准备工作 为了有效完成工作，出发前要准备工具： 1、导师文件夹；（如何做好促销产品的培训、促销模板） 2、本月促销计划及培训资料； 3、至爱女人课件（春、夏季养生护肤；认识紫外线）； 4、公司制作的各种免费卡、代金卷样卡。 5、SUVIUS美容师培训手册上下册 外派导师在出发前的准备工作 与大区经理\推广总监、技术总监及之前派驻导师等相关人员做详细沟通: 1、了解当地合作公司的整体情况，（人员配置、相关人员的性格、个人爱好及在公司中的角色定位等） 2、派驻市场的运营情况及近三个月的回款目标，当前店面的返单情况。 3、规划下一阶段目标，派驻当地市场对自己的定位及工作重点是什么? 到当地市场需了解的情况 1、当地市场经济发展状况：人口、地理、人均GDP、人均消费、区域划分、文化； 2、当地竞争品牌状况：进口品牌、国产高端品牌、中高档畅销品牌、网络体系及优劣势分析； 3、竞争公司运作情况：推广方式、售后服务方式、人员素质、网络体系及优劣势分析； 4、美容院格局：已有加盟店、目标加盟店 市场调查——知彼知己，百战百胜 5、当地媒体状况： 美容行业渠道媒体调研； 对消费者有影响力的媒体调研； 如何获取上述信息？ 1、对已有网络的跟进时 2、行业协会资料 3、专业媒体资料收集 4、同行业朋友介绍 沟通 工作中我们将面临不同的角色： 1、与合作伙伴的总经理沟通内容 定期沟通市场发展目标，及时汇报当地团队及市场发展情况，争取当地总经理的全力支持和配合。 沟通 2、与当地品牌经理 如何完成本月回款目标：结合总部促销，确定主推项目，做好目标分解及加盟店推广计划。 市场开拓目标的设定及方法 导师队伍组建、培训、考核 如何将促销计划有效落实到加盟店 店主会的召开形式及内容的确定 美容师培训会的安排 沟通 3、与当地导师 产品培训，突出产品的特色、卖点； 进店后的有效推广方法。 培养导师的团队精神，学习习惯。 沟通 4、与加盟店店主（参考导师如何跟店） 树立SUVIUS导师信任度 寻找店主的需求，帮助店主盈利 提高团队技能，稳定团队 稳定顾客：卓越的效果 遇到困难该找谁？如何解决？ 1、合作伙伴不配合进货——找大区经理（北区：杨维；南区：韦济伟） 2、推广遇阻、技术问题——找 （sunny） 3、产品质量问题——找 （sunny） 4、公司的各项促销政策、报销审核——找（Cherry） 5、生活中、工作中有了不开心的事—— 找晁助理（Cherry）、傅老师（sunny） 6、工作总结、考勤等事宜——找VIP客服 我们会在24小时内给到解决的方法及回复 平时注意总结什么？学习什么？ 要想让我们的工作能力迅速提升： 1、及时总结工作中成功的推广经验及产品使用效果的第三者见证 ；并及时分享再创佳绩。 2、学习是进步的根源：工作中要学会取他人之长补己之短；推广任何项目和产品都要学透其相关的专业知识（资料不足找sunny）。 安全与纪律 1、学会自尊、自重、自我保护； 只有自我尊重并且尊重他人的人才能得到别人的尊重！ 安全与纪律 2、外出工作一定要注意安全： 带好信用卡，少带现金 身份证和信用卡不要放在一起 不与陌生人讲话，少进网吧 不打黑车 如何办理信用卡 带上身份证、招行一卡通、单位电话、能收到信用卡的地址 准备好两个你亲密的人的联系电话 公司的薪资证明 到招商银行填