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精选公文范文 PAGE 1 PAGE 1 龙湖营销策划方案 　　篇一：龙湖营销策划汇总方案 　　二○○七年十二月二十日 　　目录 　　 　　一、项目介绍龙湖三千里2 　　二、 营销宏观环境分析8 　　1、市场环境9 　　（1） 宏观政治、经济环境分析9 　　（2） 成都房地产市场环境分析12 　　2、市场走向20 　　三、竞争分析和竞争策略24 　　1、龙湖三千里竞争分析25 　　（1） 建设路片区房地产市场竞争分析25 　　（2） 部分竞争楼盘介绍28 　　（3） 龙湖三千里SWOT分析 39 　　2、基本竞争策略 45 　　四、 市场定位47 　　1、市场定位48 　　2、目标市场及其客户群分析48 　　五、 营销策略50 　　1、定价策略51 　　2、市场营销渠道策略56 　　3、市场营销促销组合策略64 　　（1） 广告策略64 　　（2） 营业推广策略72 　　（3） 人员推销策略74 　　4、 其他新营销策略的运用76 　　六、 工作总结80 　　第一章 　　项目介绍龙湖三千里 　　 　　因为这次调查， 　　知道了了龙湖，结识了三千里， 　　三千里一期开盘当天热销800多套房子， 　　于是我们小心翼翼，生怕稚嫩的手笔糟蹋了龙湖三千里。 　　The next 　　项目介绍龙湖三千里 　　类型:普通住宅. 　　建筑类型:高层 　　项目位置：成华区二环路东二段5号 　　开发商：成都龙湖锦华置业有限公司 　　售楼电话: 028 　　一.龙湖简介 　　龙湖地产于1995年6月成立于重庆，现在，龙湖集团已包括重庆龙湖地产、成都龙湖地产和北京龙湖置业三个地区公司以及各地区公司下属的物业管理公司和商业管理公司，共拥有员工2000余名。 　　龙湖凭借一贯的创新精神及专业开发优势，以其准确的市场定位、超前的规划设计以及优质的物业管理，在业内树立了良好的企业品牌形象。截至２００６年底，累计已开发面积约185万平方米，在建面积约230万平方米，规划面积约1100万平方米。 　　公司理念 　　经营理念：善待你一生 　　企业精神：志存高远，坚韧踏实 　　企业产品观：不卖我们能造的，要卖人家需要的；忘掉自己想要的，想想人 家愿付的。 　　二.综述 　　龙湖三千里，龙湖2007年出品。位于二环路与建设路金十字路口，与城市主干道保持恰如其分的距离，处于繁华深处，闹中取静。享受片区商业配套的繁华和便利的同时，又远离尘嚣，是片区内最宜居家之地。 　　龙湖三千里，是城东首个兼具室外泳池、室内恒温泳池、壁球馆的人文社区；牵手国际大师，用别墅景观标准打造小户型的立体社区景观；新颖的蝶形布局，结合创新板式结构，用豪宅的建筑布局规划小户型建筑平面；70-90平米精致舒适户型，两层挑高对翻阳台，精致阳光房，保证每一户全面采光、自然通风，让小户型享受豪宅景致。 　　三.详细参数 　　（1）建筑参数 　　建筑结构：主要以蝶形结构、点板式结构为主。 　　所设计出来的户型通风，采光达到最大化；私密性比较好，尽量避免房间对视的情况生。 　　在高层电梯公寓当中，做到板式结构就更不容易了，双面采光通风，在室内享受清风和阳光。 　　采光的电梯间，让你的走廊也洋溢着阳光。 　　（2）面积户型：80-160平米全新户型 ，部分户型采用两层挑高对翻阳台和精致阳光房，全面引进阳光清风；精致舒适户型，拒绝对视、遮挡，拒绝任何黑房间，保证每一个房间的自然采光、通风；户型方正合理，功能齐备，拒绝异型和浪费。 主力户型：80-120 　　（3）装修标准：公共部分精装修 　　（4）配套设施：城东首个兼具室内泳池 / 室外恒温泳池 / 壁球馆的人文社区）。 　　豪华高雅的会所；双泳池配置：室内恒温泳池 + 社区景观融为一体的室外热带风情泳池。 　　太极晨练场、儿童游乐场、观演台、爱侣园、回声园 　　（5）绿化率：大于等于40％ 　　（6）容积率： 　　（7）车位：1548个 　　 总户数:2697 　　（9）物业管理费：2元/平方米.月 　　重庆新龙湖物业管理有限公司 龙湖集团控股子公司，国家一级物业管理资质，重庆唯一“钻石物管”。 　　交房时间 : 2009年6月18日 　　 价格 : 　　1单价均价 7000元/平方米（一户一价） 　　2总价；56万～万 　　3付款方式：首付三成（20年） 　　篇二：龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究大全 　　龙湖地产管理制度和龙湖营销策划方案及龙湖研究大全 　　本文由智地网、房地产营销策划方案网、房地产培训网提供 　　内容简介 　　该资料是由余源鹏老师亲自收集整