国际化企业通用管理文案(157)市场预测报告.docVIP

制度名 市场预测报告 电子文件编码 GLWA157 页码 4-1 ××公司圆珠笔中期市场需求预测报告 一、产品沿革和产销现状 第一支圆珠笔1945年在美国制成，旋即引起全球制笔工业激烈竞争。1951年世界各地已有25 0家公司争夺圆珠笔市场。此后，由于圆珠笔被广泛地用作书写工具，因而销量大增，刺激 生产发展。美国居首，年产17.3亿支；日本次之，年产5.4亿支；此外，英、法、意、德国 均有相当产量。 1945年第二次世界大战刚刚结束，原子弹的神秘感弥漫全球，美商雷诺利用“原子笔”的时 髦名称来我国推销。1948年我国民族工业上海丰华圆珠笔厂正式投产，但年产不足5万支。 解放后，随着国民经济和文化事业发展，全国圆珠笔产量有较大发展，1952年产量40万支， 1977年产量2.2亿支，25年内增长550倍。到1990年止，全国圆珠笔生产厂有46家，年产量2.7亿支，当年商业收购2.11亿支，市场销售2.05亿支，年末库存0.86亿支；外贸9个口岸共 出口0.73亿支，约创汇536.8万美元。1991年有部分工厂停产、转产。据全国制笔工业情报 站统计，1991年维持正常生产的减少至27家工厂，年产量2.8亿支，当年商业收购2.1亿支， 市场销售1.99亿支，年末商业库存0.96亿支。本市现有××、××两家圆珠笔厂，1991年产 量1.26亿支，占全国产量45%，1992年产量1.37亿支。 从市场销售情况分析，国内圆珠笔的产销已处于相对饱和、略有多余状态，因而各地在价格 、花色、质量方面竟争激烈，有些外地厂以降价20%来争取销售，有的被迫停产、转产。本 市产品目前在花色、质量方面仍处于领先地位，产销尚能基本平衡。 当前圆珠笔产销中的主要问题是： 1.国内使用范围受到限制。国家档案局、财政部和人民银行总 签发人 责任人签名 制度名 市场预测报告 电子文件编码 GLWA157 页码 4-2 行，曾于20世纪60年代初发文 ，禁止在档案及非复写会计凭证和账册上使用圆珠笔书写。在此，大家一般都认为圆珠笔是 非规范书写工具，影响了圆珠笔的销售。 2.花色陈旧，品种不多。目前市场对高档笔要求外观精美、性能优良，对低档笔要求售价低 廉、外观新颖，但文具店陈列的圆珠笔老面孔多，无论在造型，还是色彩上，对消费者的吸 引力都不够大。笔型基本上还是中号钢笔形状，笔尖圆珠粗细几乎一律是0.7m/m，只有 本市产弯头是0.6m/m。而国外笔型、〖KG*4〗粗细、〖KG*4〗大小、〖KG*4〗形态及表面装 饰日新月异，〖KG*4〗笔头圆珠从0.25m/m至1.37m/m，〖KG*4〗档次甚多。 3.各生产厂经济效益相差悬殊。据统计，2001年全国27家生产厂劳动生产率人均为16715元 ，其中最高达48940元，最低的仅1339元，相差35倍以上，每万支笔芯消耗铜材最低的仅3.6 2公斤，最高的达7.56公斤，相差1倍以上；百元产值利润率(按1990年不变价计算)全国平均 21.15元，其中笔芯厂最高达到36.96元，笔厂最高达到26.43元，有13家厂在10元以下，有 个别厂甚至发生亏损。部分圆珠笔因质次价高，形成积压。 二、预测分析 国外以圆珠笔取代自来水笔的趋势日趋明显，2000年美国的圆珠笔产量为自来水笔的269倍 ，2000年日本的圆珠笔产量为自来水笔的54倍。而我国，一是圆珠笔使用范围限制较严，二 是汉字体形用圆珠笔书写不及自来水笔易于显露笔锋，所以近期国内要以圆珠笔取代自来 水笔是不可能的。据有关部门统计，目前全国使用圆珠笔的对象约3.25亿人，其中学生2.05 亿人，职工(包括干部、知识分子)1亿人，农村干部0.2亿人。圆珠笔平均使用寿命2年， 则每年约有1.63亿支更新，加上每年新增加使用者所需数量，每年约2亿支即可满足需求。 当前 ，市场已呈相对饱和，预测今后随着就业人口的增加和文教事业发展，需求量也会相应增长 。 签发人 责任人签名 制度名 市场预测报告 电子文件编码 GLWA157 页码 4-3 我们试用经济计量的方法，预测2002～2005年圆珠笔的需求量。选用全国商业部门1992～20 01年10年的圆珠笔销售数据列表如下：(见下表) 年份 销售量(万支) 年份 销售量(万支) 1992 1993 1994 1995 1996 11727 12327 12879 _ _ _ _ 13932 1997 1998 1999 2000 2001 17559 19050 19228 20534 19937 _ _建立时序回归模型：y=a+bx _ _ 其中：y—销售量(万支)，x—年份顺序数 a,b为待定系数，经计算得： √ a=5836.29， √ 预测的回归曲线示于下图：(略) 根据上述的回归线y=5836.29+4607.