聚丰·江山汇营销策略提案.ppt

这是一个摧枯拉朽、破旧立新的年代。 当前，城市正在历经一次前所未有的建设高潮，各类改建、扩建、新建运动如火如荼。我们正在书写城市的历史……” 无论如何，这些都是“变化”，或者称之为“变革”。 在这种文明进程中，一切的国际化似乎都可以做到…… 以上的所有，完全可以满足文明进程中人们对物质居住的向往； 但如果仅仅只有这些，我们也就与XX国际社区、XX现代广场没有了什么质的差别； 他们只是跑来重庆的淘金者，而我们确是与这座城市一起生活的重庆人； 城市和人一样，也有记忆，因为它有完整的生命历史。从胚胎、童年、 兴旺的青年到成熟的今天——这个丰富、多磨而独特的过程全都默默地 记忆在它巨大的城市肌体里。一代代人创造了它之后纷纷离去，却把记 忆留在了城市中。 城市发展背后，历史的割裂与个性的消融令人触目，而引入国际化视 野，实现与城市文脉、城市肌理对话的同时，鼓励寻根、存异、提升， 并注入时代的活力，这是地产行业中有远见者一直在尝试的作为。 西方著名社会学大师斯宾格勒曾经指出：“将一座城市和另一座城市区别开来的不是它的范围和尺度而是它与生俱来的城市精神。” 对一个项目也是如此 无论是过去，还是现在，重庆人一直没有放弃过对人文精神的追求，从来没有放弃过自身的居住文化； 即使在城市处于巨大变革的今天，在追求更加便捷的国际化生活的今天，独特的城市精神一直是重庆人引以为豪的。 这是一个50万方，顺应城市变革，拥有完善配套与设施的国际化社区； 这是一个在变革中，传承重庆城市精神，具有重庆人文底蕴的项目； 这里的国际化是原生重庆的国际化。 1.会议模式： -定期例会制度： 建立周例会制度，及时对每周情况进行总结，并对下周计划作出安排； -不定期工作协调会制度： 与各合作单位一起对各阶段的主要问题进行及时沟通，如：规划设计协调会、 景观设计协调会、活动协调会等。 沟通模式 2.报告模式： -前期策划报告： 市场调研与项目定位、项目包装与推广； -定期报告： 市场调研（周报、月报、年报）、销售周报、月度总结及推广计划、 年度总结及推广计划、月度客户分析等； -不定期报告： 各项建议、活动总结、会议纪要等。 沟通模式 其他模式： 长期电话、网络沟通； 每周三次以上的现场沟通。 沟通模式 依托中原特有市场研究机构，建立四级市场监测体系： 监测级别 监测机构 主要监测内容 一级监测 中原（中国）地产研究中心 宏观政策、全国性市场发展趋势 二级监测 重庆中原市场研究部 重庆市场、区域市场发展研究；宏观政策、 地方政策对市场的影响。 三级监测 中原事业5部 竞争板块分析、竞争项目分析 四级监测 中原聚丰项目部 本案营销分析 市场检测体系 THANKS！ ”原生重庆“创意市集 举行时间：项目形象推广阶段 形式和目的：以重庆传统手工艺与现代DIY创意相结合的方式，以强烈的对比，在传达项目关于”在变革中如何保留传统“的思考的同时，在现场汇集大量人气，促进客户积累。 活动传播3： 原生重庆的线下传播： ”为了明天，留住重庆“环保行动 举行时间：一期二组团加推前 形式：召集客户和业主参加针对南山和长江等自然景观的环保行动；或参加环保DIY设计大赛。 目的：以推广保护重庆环境的形式，倡导重庆山水生活理念，提高客户对项目主张的认可度。 活动传播4： 原生重庆的线下传播： 南CBD无忧生活的线上传播： 关于“高起点”的炒作：南CBD已经经过富力、中海的广泛炒作，本项目可不做专项跟进；而是可以采取节点性传播，如结合2009年10月份东水门和千厮门大桥的动工进行适当宣传等。同时在楼书、折页、电视片、现场展板等对区域未来进行推广。 关于“高标准”的运用：景观、户型和物业管理可以通过样板区的“现场体验式营销”进行传播；而对于医院、学校、生活配套等则可通过报纸、新闻、网络等进行广泛传播。 工装样板房产品展示——展板及挂牌说明、结构剖示、实物展示、实验体验。 现场“无忧”展示 南CBD无忧生活的线上传播： 无忧生活保障——物业体验（物管服务考察行） 现场“无忧”展示 南CBD无忧生活的线上传播： 5.项目一期营销解决方案 以与企业品牌及项目生活理念有关的主题活动为主要打击手段，以其他宣传渠道为推广载体，集中轰炸式的营销活动引爆市场，快速树立项目市场形象。 以坐销+行销相结合为主要的销售方式，快速实现项目销售目标。 在线上，以项目”原生重庆“精神主线价值主张和国际化生活物质主线营销主张的推广，建立项目整体市场占位，为项目未来两年的整体销售奠定基础； 在线下，以营销活动、小众渠道和中原特色渠道共同建立的坐销+行销的立体网络，深挖南CBD和南岸区域客户，并辅助江北和渝中的客户，实现一期的快速销售。 一期整体策略： 1.以企业品牌和营销主张为先导，迅速圈定目标客户群体，树