餐饮竞争对手swot分析.docxVIP

对手 规模（家） 规模(人) 竞争产品线 份额 客户量 影响力 天大天财 200家代理商 100人左右 餐饮管理软件5.6版、酒店管理系统2.0、客户关系管理系统、库存管理系统、客房管理系统、连锁配送系统 年销售额1550万元。 　20000家 影响力大，覆盖北方大部地区，有众多知名客户。 天子星 7家分公司100家代理商 200人左右 天子星餐饮娱乐管理软件—卫星版/行星版/快餐版/餐饮连锁总部标准版；可为企业定制专版 年营业额1000万 20000家 客户主要集中在北京周边及北方地区，连锁大型集团客户多 正品贵德 十几家分公司，40家代理商 100人左右 《正品G6智能中餐前台经营管理系统》、《正品G6智能中餐后台进销存及成本管理系统》、《正品G6智能西餐管理系统》、《正品G6餐饮连锁经营管理系统》、《正品G6餐饮连锁管理进销存及物流配送管理系统》、《正品G6智能酒店管理系统》、《正品G6送餐信息化管理系统》 年营业额1000多万元 5000多家 客户客户主要集中在南方区域 苏州志杰 15家独家代理，40家代理　 　150人 点菜系统、客户关系管理系统、库存与成本管理系、餐饮连锁总部管理系统、加工配送管理系统、餐饮会员一卡通系统、酒店会员系统 直销份额大，年营业额1000万以内 5000多家　 客户大多集中在华东及西部地区，尤其苏锡常地区客户较多 黑马 22个办事处，150家代理商 　300多人 餐饮食软件：大型企业解决方案、小型企业解决方案、辉煌版、经济版、普及版、无线PDA 酒店管理软件：靓客栈2008、金锁匙酒店客房管理系统 年营业额600万元 　20000家 在华南地区拥有很强的影响力， 广东、武汉、北京客户较多 饮食通 37个办事处,100个代理商 　70人 《饮食通》小型餐厅解决方案、《饮食无线通》大型餐饮企业解决方案、《饮食联网通》集团连锁餐饮解决方案、《饮食通》客户关系管理系统、精简版餐饮软件《饮食宝》 年营业额300 -500万元 　6000家 在北京及周边有很大的影响力 上海石川 60家代理商 200人 　 “快点手” 无线点菜器、石川无线餐饮管理系统 年营业额近1000万元 3000多家 华东地区为主的品牌，客户遍布华东大部分地区 思迅 5家分公司，500多家合作伙伴及服务机构 　100人 美世家快餐管理系统V5、无线点菜系统、“美世家餐饮管理系统”、 IBM思迅餐饮解决方案、“美世家客房管理系统” 年营业额 500-1000万元 10000多家 在全国影响力比较大，尤其在南方地区有很强的影响力 海文 3家分公司，10家代理商 　40人 海文餐饮管理系统、海文无线系统 年营业额300-500万元 2000家 成立时间长，以北京市场为主，影响力越来越来差 美萍 22家分公司，356家销售商 90人　 “美萍餐饮ERP管理系统”、 美萍餐饮管理系统门店版、美萍餐饮管理标准版、美萍餐饮管理专业版，美萍餐饮管理系统2010v4 年营业额 300-500万 10000家 在全国有一定的知名度 泰能 100家代理商 　 95人　 Delta V2008酒店管理系统、Eyou酒店管理系统、快捷星（Express Star）酒店管理系统、智隆ZERON酒店管理系统 　 年营业额700-1000万元 2000家 市场前三名，客户量第二，北方区域影响力大　 千里马 14个分区办事处 100人 　 千里马餐饮管理系统、千里马酒店管理系统 年营业额 1830万元 1000家 全国市场有一定影响力，南方市场为主　 辰森 6个 北京总部 宁波、广州2个分公司 3个办事处上海 济南南京 130人 门店基础版：无线点菜、触摸屏、快餐管理、火锅店管理、美食广场、餐饮软件小型版 协同管理：成本管理、库存管理、会员卡管理、客户关系管理、预订管理、网络升级套餐 总部战略管理：中央资讯平台，集团报表、餐饮物流配送、人力资源、中央采购（物流配送）、后台管理信息系统（MIS系统） 中央厨房系统、酒店管理软件、休闲洗浴系统、美容美发系统、CRM系统、 年营业额1000--2000万元 6000家 大型客户多，北方市场占有率高，全国有一定影响力成立时间较长，高层团队稳定，高端大型企业认可度高，典型客户较多，客户分布于西部、北方、华东、华中，近期攻占主要为快餐类和连锁类为主，与烹饪协会，东方美食等协会传媒保持良好的合作关系，服务较到位，甚至为项目可以在客户处租房长期服务 主要竞争对手SOWT分析： 天大天财 优势 劣势 1）成立时间长，渠道建设早 1）产品开发滞后，服务不到位 2）典型客户案例较多，市场宣传力度大 2）功能不能满足市场需求 3）在全国有一定知名度 3）渠道管理混乱 机会 风险 1）利用现有