旅游景区营销管理.pptxVIP

案例：中山詹园的营销; 中山詹园于2003年建成，占地约一百亩，由主人黄远新先生亲自设计，初衷是为母亲詹老夫人建造一处淡雅精致，颐养天年的静心居所，所以命名为“詹园”。詹园进行商业性经营在经济效益上存在着一定的不确定性。出于成本与收益的考虑，除在开业当年投放30万用于推广外，其他年份的费用不足20万。 思考：在这种情况下，应如何开展营销？ ;营销：找到合适的人，传递合适的信息 1.如何寻找市场 2.在这个市场上如何才能将产品销售出去 结合景区（产品）的特点 分析环境和市场机会（调查和预测）、研究和选择目标市场 制定营销战略、部署营销战术（策略）、实施和控制营销（营销管理） ;詹园的营销策略分析 1.丰富内容，创新产品（产品策略） 借着园主为母亲建园的初衷，进行“孝道文化”的包装，开发24孝展馆、孝道节目、孝心饼等系列产品。 利用刘德华拜师学变脸事件的影响，开发变脸节目，提高景区文化品位。 举办“自贡灯展”、“庙会”、“绝技艺术节”、“祈福”、“广东小漓江”、“寿文化节”、“菊花会”等各类节庆活动。 借《大宅门》的播出，将“大宅门”与产品联系起来——中山大宅门。 ;2.旅行社的开拓和维护 （渠道策略） 广告社：选择在当地有广告、排前五名的大社。这类渠道可以直接通过广告收客实 现客源收入，是引领整个市场的关键点。 中山地接社：价差优惠、情感培育、共同举办活动、针对地