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家电分公司营销方案 方案 名称 ××集团公司××市分公司冰箱产品营销方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、方案目的 1．指导××分公司营销活动的开展，增加销售额，提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。 2．提升××品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满意度。 二、分公司市场分析 1．分公司所属的××地区，是总公司市场发展战略中的主导市场之一，根据总公司对2007年××分公司所在市场的调研数据，2007年分公司所属市场的冰箱销售量达到了××万台，比2006年上涨了×.×%。2007年××分公司所属市场的冰箱销售具体数据如下表所示。 2007年××分公司所属市场冰箱销售数据表 总销售量 销售额 占全国总销售额的比例 较2006年的变化幅度 备注 传统两门冰箱 ××万台 ×××万元 ×.×% －×.×% 对开门冰箱 ××万台 ×××万元 ×.×% ×.×% 三开门冰箱 ×万台 ××万元 ×.×% ×.×% 其他 ×万台 ××万元 ×.×% ×.×% 2．竞争对手 根据总公司开展的市场调研，2007年××分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。 分公司主要竞争对手销售数据分析表 品牌名称 销售额 市场占有率 市场运作特点 备注 ××品牌 ××万台 ××.×% 价位高，广告宣传