如何成为一名成功的市场营销人员.docVIP

如何成为一名成功的市场营销人员 关键词：营销员 营销心态 营销技能 Abstract：The Third Plenary Session of the 11th to make a new decision-making reform and opening up, China began from taking class struggle as the key link to focusing on economic construction, from the semi-rigid and rigid to the comprehensive reform, opening to the outside world to be closed or semi-closed historic Change. The meeting was the development of the socialist cause with China to enter the new era of the mark. During the past few decades , the economy of our country developing very optimistic. As we all know, Marketing is a new industry .To the enterprise marketing executive is very important . So there comes a problem: How to become a good marketing personnel ? From this artile ,you will find the answer! 对于什么是企业的市场营销，曾经有过多种观点不一，重点有别的表述。一种有代表性的认识是，把营销等同于销售或推销，认为市场营销就是把货物推销出去。这种认识显得相当偏狭。事实上，推销是市场营销活动的一个重要组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。推销是一项单一的工作，而营销是一项全面的、整合的工作。 市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。简言之：市场营销是个人或群体通过创造，提供出售并同他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 随着市场格局的不断变化，我们可以很清楚的看到：国内很多企业生产的优质产品，如果没有优秀的营销员队伍，产品就不能顺畅快捷的进入市场参与竞争，就不能顺利到达消费者手里，最终影响了企业的生存和发展。因此，在产品同质化的今天，企业拥有一支“能征善战”、“训练有素”的营销员队伍就显得尤为重要。 一名成功的市场营销人员，首先必须树立正确的市场营销观念，其基本容是消费者或用户需要什么产品企业就应当生产、销售什么产品。企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，不是以现有的产品去吸引或寻找顾客，而是正好反过来：从反映在市场上的消费需求出发，按照目标顾客的需要与欲望，比竞争者更有效地去组织生产和销售。流行的口号是“顾客至上”。哪里有消费者的需要，哪里就有我们的机会。 我们知道营销职业是一项特殊的职业，不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦 ，因此，作为营销人员，要想在营销职业这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。作为一名成功的营销人员应需具备以下心态： 一、自信乐观的心态  我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步！很多营销人员在还没有出发之前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不好、市场不好等”的思想，自己都认为不可能的事又怎么能去说服别人可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的营销员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑·希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”，所以他们也就成功了！是的，信心是一种力量，首先，要对自己有信心，同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 在茫茫的营销大军中，我们不难发现，成功者之所以成功，是因