广告策划信息策略-.pptVIP

* * 第 8 章 广告策划信息策略 广告策划中一项重要工作就是确定信息策略。目标市场、广告目标以及定位等一系列策略，是对广告基本市场方向的确定，而信息策略则主要是在此基础上决定广告所要传播的信息内容。在广告目标的统摄下，广告信息的目标决定广告信息的主题和诉求形式（见图8-1）。 第 8 章 广告策划信息策略 8.1广告信息目标 广告信息目标是广告信息传播希望达成的受众反应。从内容上看，广告信息目标可分为创牌广告目标、保牌广告目标和竞争广告目标；从过程上看，广告信息目标可分为吸引受众注意的广告信息决策目标、推进受众理解的广告信息创造目标和引发受众行动的广告信息促动目标。 实际价值信息需求对信息战略提供的一个启示就是，有效的广告必须有助于满足人们的这种需要，在信息处理上要抓住人们的需求动机，不作空泛的信息堆积。 （2）利用选择接触性信息 心理学的相关研究表明，以下四种信息策略对增强信息注意力有很大价值。 （1）提供实际价值性信息 人们在日常行为过程中无时无刻不面临着各种决策，而决策实际上是一个信息判断过程。心理学研究显示，人们愿意接触那些对其具有实际价值的信息，也就是说人们需要有用的信息。 广告信息内容是指广告向目标市场进行定向传达时，其所包含的并且希望被对象所接受 的基本意义。 按照一致性理论，人们具有发展对事物同一认识和行为的能力。认知上的不一致、相互冲突的认知元素的存在，会造成